商家为什么要打折促销？

      年底了，商家也开始打折促销了。不仅如此，好像商家以不同的名目开展打折促销活动。那么，为什么商家要开展打折促销活动？打折促销的利弊在哪？今天就来谈谈这些话题。

      首先，在了解这个之前先了解微观经济学的几个公式：一、总收益(TR）＝价格(P）×销量(Q);二、销量(Q)一般是价格（P）的一次或者是二次函数，即P＝f(Q)。因此，由上述两个公式可以推出总收益(TR)是销量(Q)的函数，即TR＝Q×f(Q)，我把叫作公式三。四、总成本(TC)=可变成本(VC)+不变成本(FC)；五、可变成本(VC)和销量(Q)是一次或者是二次函数关系，即VC＝F(Q)。由公式四、五可以推出公式六，即TC=F(Q)＋FC。因此，总利润(π)=总收益(TR)－总成本(TC)=Q×f(Q)－F(Q)－FC。显然，因为固定成本FC是常数，总利润π就成了销量Q的函数，而通过高中数学关于导数或者极值的计算就可以得出在什么价格、什么销量的情况下，总利润得到最大化。这就是打折促销的关键因素，即由于出厂成本的变化或者竞争对手价格战等因素导致可变成本的变化，商家为了获取最大利润，就必须通过调整价格的方式进行应对，即打折促销。

      商家开展打折促销活动还有一部分因素是因为产品的问题：一方面，商家为了抢占市场占有率或者推广新产品，就必须给这些产品做广告进行宣传，打折促销就是常见的一种；另一方面，打折促销的产品大部分属于快消品，所谓快消品就是快速消耗品，因此这些产品是有一定的保质期的，故打折促销的一个因素也是为了快速处理这些产品。与此同时，如果商家打算让某些产品退市，也会采用打折促销的方法，让新旧产品捆绑销售，这样既可以提高新产品市场占有率，也可以促进旧产品的退市。

      上面说了那么多，打折促销的原因及好处，那么这类方法有何弊病？一、我国信奉的观念还是“一分钱、一分货”或者“便宜没好货，好货不便宜”。因此，打折促销可能会影响消费者对产品的影响；二、打折促销可能会导致产品销量迅速提升，但这样会影响商家对产品的预估，影响商家关于产品的战略谋划；三、打折促销不利于高档消费品，滥用不仅仅会影响品牌效应，还会错失原有的消费者。