古文今解之一：求之于势，不责于人

大家好，今天我们古文今解栏目迎来了第一个句子：求之于势，不责于人。

这句话出自《孙子兵法》，他的原意是，善于用兵打仗的人，总是努力寻求对自己有利的态势，而不是对下属苛责求全。

里面有两个关键词，一个是势，一个是人。势，可以有两种解释。一种是指事物的规律，求势就是寻求事物发展的规律。还有一种是指事情的态势和形势，这里的求势，就是摸清事情的态势和营造氛围。而人，主要是指与我们共事的同事或者下属。

举一个例子，人都是怕死的，上了战场的士兵同样怕死。一个有经验的将军，不会因为自己的士兵可能怕死而担心和抱怨。他会在战争前，充分地训练和管理好士兵，做好战斗前的准备，塑造必胜氛围，在瞬息万变的战场上寻找时机，精准发令，营造我方胜利的态势。

这对我们现代生活很有启发，让我们从个人和企业两个角度逐一解读。

从个人角度来看，当我们正在处理某个问题或矛盾时，应该首先弄懂事物背后的规律和形势，再辅以行动。而不是一来就将问题归咎于某个人或某个团队。聪明人做事，首先要明白事物的现有状态，然后研判其未来趋势后再行动，这样才能事半功倍。

小米的老总雷军曾说过一句话，一个人要做成一件事情，其本质不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。

从企业角度来看，可以从用势和选人两个方面求得更好方案。

用势，即摸清外部态势，把握外部势能，并顺势而为。

优酷被爱奇艺超越，仅仅用了一年的时间，这一年里两个公司做出了截然不同的决策。优酷以支付投资人回报为由，减少了影视视频作品版权购买的支出，而爱奇艺则充分依靠百度提供的流量和渠道支持，抓住机会加大版权购买，从而实现了弯道超越。

在这个案例里，爱奇艺摸清了市场形势，借助百度的力量，顺应市场需求而做出了正确决策。

这个例子很有借鉴意义，作为公司的灵魂人物，决策者更应充分认识形势、顺应形势和把握形势。

《孙子兵法》这句话的原文是：故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

这体现了他在选人用人上的独到见解。

孙子将不同的人比作木头和石头，其特性和携带的能量是不一样的。石头放在陡峭的山坡上，滚落下来会带有更大的冲击力，而木头则能在水里发挥更大的作用。说明不同的人要根据其特性，放在不同的地方，才能发挥其最大效用。

同时，文中还提到，同样的材质形状不同，产生的效果也不一样，比如方形和圆形的运动效果就不一样。将木头和石块塑造成方形还是圆形，需要根据其特性和功能定位来确定。这就好比公司对人员的培训，需要依照其特性和职位来定夺，对研发人员和销售人员的培训方法和目标肯定要有所区别。

综上所述，一个聪明的人，或者一家有远见的公司，想要战胜对手并不是靠一味地埋头努力，而是学会排兵布阵、因势利导，着力改变自己力量的位置和形状。将石头打磨圆整后，推至山巅，从山上滚落下来，形成排山倒海般的力量，最后夺得胜利。