内容营销不得不知的三大套路

内容投放渠道

• 自有媒体
  • 定义：企业自己控制的媒体渠道，其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道。
  • 优点：由企业来控制、成本低、效果长久、用户广、受众精准。
  • 缺点：效果没有保证、不被信任、需要长时间的维护。

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• 付费渠道
  • 定义：企业付钱购买的媒体渠道，它包括了线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告四种主要类型广告。
  • 优点：自动化、时效性高、可控性强。
  • 缺点：花费较高、可信度比较低、效果越来越差。

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• 赚来媒体
  • 定义：企业自己没有说，而是消费者来说你好，这就是我们常听到的口碑传播。
  • 优点：可信度非常高、促成销售的关键因素、花费相对低廉。
  • 缺点：不可控、难监测。

新媒体平台的流量分发特性

• 微信公众号： 订阅 / 分享
• 知乎： 订阅 / 问题的算法排名
• 简书： 订阅 / 编辑推荐
• 今日头条： 订阅 / 机器推荐
• 其他（社群 / 短信 / 邮件）：订阅

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那些指标需要关注

• 阅读 / 收藏 / 分享 / 点赞
• CTA点击转化次数
• CTA实际转化次数
• CTA购买转化次数

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如何实现流量监测

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如何使用UTM

通过 UTM 参数追踪外部流量的访问情况的原理是：把你投放在不同渠道的链接打上特定的标记，以监控各个链接的流量情况。

1.确定目标链接

首先，确定这个链接最终指向的目标网页是哪个？一般来说是你自己的网站的某个页面，并且这个页面需要添加上了对应数据统计分析工具的监测代码，比如Google Analytics、百度统计等等。举个例子，如果使用 Google Analytics 监测用户从文章点击访问半撇私塾官网的数据，那么你就需要在半撇私塾的官网添加上 Google Analytics 的监测代码。所以不要以为在别人网站的链接后加上 UTM 参数，你就可以看到别人网站的点击情况了哦，这一切的前提是：链接最终指向添加了相应的统计分析代码的你自己的网站。

2.添加自定义的参数

接下来，我们需要设置 UTM 的参数，也就是在链接上添加规则，进行标记，投放链接后我们就可以知道是哪个来源带来的流量了。对于不同的活动或文章，我们要设置不同的 UTM 参数用来区分。

• 在线生成工具：Google 网址构建器

• 离线生成工具：UTM 批量生成器

注意：几乎所有的统计工具都可以识别 UTM 链接，所以无论你是通过百度统计还是 Google Analytics 进行监测得到。

我们通过一个以现在很常用的新媒体营销方式为例来理解 UTM 链接的结构，比如在知乎回答文章的最后放了一条引导点击的超链接：

image

http://learn.bpteach.com/course/100?utm_source=zhihu.com&utm_medium=referral&utm_campaign=mkg101-bp&utm_term=new-media-toolkits&utm_content=textlink

这条链接的意思是什么呢？这条 UTM 代表的含义就是：我们在知乎（zhihu.com）投放了一篇文章来推广新媒体自习室的课程（mkg101-bp），这一篇文章是关于新媒体工具箱（new-media-toolkits）的，并且这篇文章最后的链接内容是文字链（textlink）的形式。

在 UTM 中有 3 个参数是必须需要填写的：Source、Medium 还有 Campaign：

• Source：表示你文章放置的来源，比如你把文章投放到简书，就直接写 jianshu.com，如果投放到知乎就是用zhihu.com，如果投放到微信公众号：mp.weixin.qq.com

• Medium: 表示投放的渠道类型，比如付费推广，社会化媒体，搜索等等，常见的类型有：

• direct: 用户直接通过收藏夹或者地址栏输入网址访问，统计工具会自己识别；

• organic：用户点击搜索引擎结果页的链接访问网站；

• social：用户点击微博等社交媒体的链接访问网站；

• email：用户点击邮件中的链接点击访问网站；

• affiliates：用户点击合作联盟网站的链接访问网站；

• referral：用户通过其他网站推荐内容中的链接访问网站；

• cpc：用户通过点击cpc广告访问的网站；

• display：用户通过点击展示广告访问的网站；

• other：用户可以自己自定义该参数，比如 wechat-group／qq-group 等等。

• Campaign：表示具体为某次推广名称，比如元旦首次推广，可以用newyear01，比如产品测试推广，可以用mvp-first-promo等等

• Term 和 Content 则不是必填项，Term 用于描述内容的关键字，Content 如果是付费推广可以使用，如果是文字广告可以使用 textlink，如果是图片广告可以使用 logolink，另外如果是在内容推广中，也可以直接把文章的英文标题作为content 的内容，比如文章是关于设计指南，就 design-guide 等等。