农业销售技巧和话术：如何从竞品身上抢夺订单

现在市-场上竞争激烈，客户基本都有固定的供应商了，很少会有客户等着你来卖产品，所以很多时候我们都会遇到这样一个问题：客户已经有固定的供应商了，我们还要去联系吗？

流光一开始是这么想的：既然客户已经有供应商了，与其拿热-脸去贴冷屁-股，还不如直接舍弃，把省下来的时间拿去找更优质的客户。这样一来，放弃成为了一种解脱，心里很舒坦。然而这样做起来却发现，市-场里的客户越来越少了，因为市-场上基本没有空白的客户。所以啊，为了生存，只能虎口夺食。

一般对这 样的客户，我们首 先要有一点认识：就是客户原来的供货习惯是不可能一次性改变的，所以我们需要做好持

久战的准备。这里可以分 为三种情况：

1、客户对供应商已经不满；

2、客户对供应商很满意；

3、供应商是皇-亲-国-戚。

在这里流光说下应对第二种情况的一些方法：

一、放大产-品优势。收集好供应商的产品质-量、价-格、付-款方式、服-务等资料，根据客户的需求和供应商的缺陷，有针对性的放大自己的产品优势。

二、先挤进客户的供-货列表，后面再求发展。我们不可能一口吃下客户，退而求其次，应该站在客户的立场，劝说他少量进一点我们的货，然后拿着我们的产品和价格去和供应商砍-价，以求获得最大利益。只要客户肯进-货，我们再通过优质的服-务，慢慢获得客户的信任。

三、把客户的人-情做好、做透。只要能取得客户信-任，和客户成为朋友，那么后面回-扣这类的事情就能慢慢谈了。

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