怎样利用沉没成本？

沉没成本就像泼出去的水，已经投入了成本，但是却没有用。所以，在理性方面，人不应该可惜沉没成本，在某些时刻果断放弃。

比如，一部电影看了开头，发现不是自己喜欢的类型，即使前面已经花了时间，也要果断放弃，不再看下去，这样能让自己不浪费接下来的时间。

女生遇到一位渣男，在分手和复合中来回折腾，其实最理性的选择就是果断分手，放下过去的感情，重新开始新的生活。

这样看来，沉没成本不是一个好东西。其实，成年人的世界没有对错，只有利弊。我们可以利用好沉没成本，让它发挥出意想不到的价值。

比如，销售人员跟进一位客户，就要想方设法让客户在你和你的产品上投入时间和精力，例如经常碰面，让客户试用你的产品，你们接触的时间越长，频率越高，最后成交的可能性也就越高。不要想着一次性搞定客户，要让客户投入沉没成本，逐步踏上你的“贼船”。

这几年流行纯净水过滤器，在家里安装一个设备，自来水过滤后就能直接饮用。这种产品的一种销售方法就是给客户免费安装，试用一段时间，如果不满意，可以免费拆卸。其实大部分客户应该不会再退货，一方面体验了产品的优点，另一方面投入了沉没成本。

所以，交朋友、跟进客户、追求异性等，自己要投入精力，同时也让对方投入沉没成本，最终达到不舍得放弃的程度。