spenser的销售课

 销售能力是训练一个人全方面综合能力的最好方式。

相比于生产者，销售者可以低风险，低成本获取现金流

在如今渠道为王的时代，销售者的商业价值会越来越高

个人品牌新媒体销售思维正在成为主流

未来的销售人才=拥有个人品牌+新媒体方法论  

销售的道（）

客户知道你客户信任你，客户购买你

单位时间卖的很贵

单位时间卖的很多

如何让你的单位时间重复卖很多份

实现以人为本的商业价值：人具有更可靠的信任关系，人具有更长久的服务能力，人是连接用户和渠道的双入口。左手客户，右手渠道。

未来个人品牌的增长价值，至少会超过房价增长10倍。

品牌资产！打造品牌资产才是我们做事和经营企业的最终目的，没能构建品牌资产的努力，都是伪努力。

品牌力。极致的产品，一定要转化成极致的认知，产生品牌溢价。

个人定位篇！

劈开竞争对手，抢占消费者的心智。销售者的精神意义。

认识你自己。在世界上的价值，提供的服务。客户对你的认知不够独特，定位清晰，才能拥有战略。人生迷茫，

定位不清就是战略的懒惰。资源浪费，无法聚合所有的资源在一处，不容易打出市场。

定位四要素：品牌名，品类，用户群，不同之处（独特）

身份认同，态度归属。竞争的终极战场不在产品也不在服务，而在潜在用户的心智里面。

人们开始在产品消费之外的精神意义

如果你的产品只有物理定位，却没有在消费者心中留下心理定位，那你的产品就只是产品，而不是品牌，没有忠诚度，没有溢价的底气。

定位要言行一致，防止人设崩塌

怎么打造个人品牌？内容运营，从普通素人，到成为拥有影响力的个人ip 

自己的价值观，独特的，主流不一样的

普通的成功需要朋友，伟大的成功需要敌人

主流的观点是80%的，大众的观点是平庸的。

如何养成自己独特的价值主张？

1我有什么基因和别人不一样

2我明确的主张什么

3我明确的反对什么

4你能否让你的追随者感到骄傲

表达是可以训练的，摆脱别人的眼光，表达内容的欲望和野心。

万物皆可表达，没表达就不存在

内容是权利的游戏。

终身表达者，个人品牌，内容表达。

实时热点--保险理财

热点，痛点（房价，中年危机，婚姻出轨危机，囧）

面向的人群基数足够大，顶级事件就是顶级流量

角度足够精准，具有强烈的话题性，适合二次传播

和用户相关，最好帮助用户实现，帮助用户表达她自己！

好标题的核心：营造场景，制造情绪

如何营造场景：冲突，具体，细节

一流的标题认知独特

书面的表达很累，口语体轻松化，故事性开头。

写作是表达内容最好的方式之一

第五课：流量运营篇

一切商业的本质，都是流量生意。

中国过去20年的商业机会本质上都是流量机会，商业变迁本质上是流量大迁徙

私域流量

抓住用户的（终身价值，多元价值，社交价值）

更直接，更亲密，更高频

个人微信号就是你的核心资产，公众号，和微信号矩阵。

微信生态的强大闭环，

多平台引流，微信号成交，把一切流量都导入到个人微信号，这是目前最重要的流量战略。

经营流量，经营用户

社群营造

成本最低，效果最好

社群的核心技能，社群的商业性，变现最好方式，天然可裂变的流量池

有节奏有组织有文案的推广 拉新增长 机制力度

优质社群衡量标准：社群符号，价值观匹配，目标一致，有秩序讨论，凝聚力强，有变现渠道，有意见领袖持续输出干货，有组织有纪律有要求有价值有深度的社群

定位不清晰，没有参与感，没有管理员！非常强势，有规律。热闹？有营养的内容。

社群的五大要素：有目标感（共同目标），有组织感（获得知识，价值感归同，不平庸，共同话题，互为好友），有参与感，有仪式感（开营时间，步骤流程等，介绍模版），有归属感。通过社群文化建立的

优质社群的五大要素

同频 结构 运营 输出  扩张

从超级个体到超级组织，实现个人跃迁。