同中求异

咖喱粉，是一种比较辣的厨房调味料，在日本占有很大的市场。

一个食品工业公司老板浦上，他热心于咖喱粉的新品种开发。尝试着十几甚至百次之后，并没有取得令人满意的效果。

后来，熬过一段时间后，他灵机一动挑战规则。开发出跟传统口感大不相同的「不辣咖喱粉」。

结果引来一大片的反对声浪。有人还当面的侮辱浦上，「你是个白痴啊，哪有这种咖喱粉呢？」

但没想到的是，被断言根本没有市场的「白痴咖喱粉」，一上市居然受到一些讲究口味的人的喜爱。

他们认为这种不同于传统口味的调味料早就应该要上市。经过一番努力后，新口味的咖喱粉异军突起，一年后竟然成为日本市场上的畅销调味料之一。

同一群体的消费者，口味不一定会相同，对同样的产品会有不同的喜好；不同的消费群体，对同样的产品会有相同的喜好。

作为一位明智的行销人员，必须能够透过「异中求同」和「同中取异」，来发现是目标市场的不同偏好，并引导消费者的购买选择。