教育圈增长案例观察听课笔记

拆解其他公司运营的数据，玩法，模式 四种视角：增长人-教育高管-教育操盘手-创业者 团队搭建-获客渠道-流量模型-后端转化-MVP测试-教研产品-团队管理 知识付费碎片化知识服务；教育线下交付 用课程做流量的流量课 依据用户付费意愿与转化周期  超过60元做决策具有行动成本

作为流量产品，定价0元是最大的流量。但是0元产品漏斗很大，对团队而言利润率裂变率低打击大。50元是分界线，也是分销分界线，不做分销裂变效果差。

没有既可以赚钱又可以做裂变的课程。要么要流量，要么要流水。

199 299通常是知识付费变现的最后一个阶段。基本超过299 都会配社群，做咨询和服务比较重的 转化环节，慢慢走进教育的流程里面。

两种转化方式：

1、1000-3000 左右课程适合做课程和私聊转化，比如核桃编程，轻课，属于低单价转高单价的核心，也是录播课盈利的关键，标红的动作缺一不可。比较好的模型就是不要在信任模型内磨叽太久，在49以内做出信任产品，出现溢出价值，然后直接转1000-2000的产品。

2、5000-1w区间的转化方式，建议直接上电话销售。电销可以做到5%-10%，1000-2000跑起来25%-40%的转化率。刚刚上市的跟谁学也是典型的社群转4999课程，转化率基本在个位数2-7%，目前微信红利期已经过去，复制模式比较困难。

3、转介绍到续费部分，基本也是5000以上。用户价值这么高的情况下，不能做太低的价格。

搭配社群 线上教育在跨越产业规模化标准化的优势 目前教育机构都存在知识体系并存

跟上时代，才不会被新玩法新模式新文化颠覆。

留存是有复利效应的

在k12的  赛道里面，以周期长续费高著称，每一年有1.6亿在校生，每年新增600w一年级学生。6-18周岁长达12年的周期，所以这一赛道上不断有人布局。每个家庭的教育预算也是除去房产和衣食住行最大的一笔消费。

一二三线的参赔率并不像城市经济体量差别那么大，但是主要的教育大品牌都在争夺一二线市场。用知识付费，流量课的打法，去做二线以下的下沉市场，把1000-3000以内开拓市场，忠诚度高。

教育难点每个学生都希望被老师关注，被照顾自己的问题可以被即时回答。 减少动作成本；批量化的标准动作 调动资源：公司级-部门级-集团级别

1、独立特区：CEO管理增长负责人，直接对老板汇报独立运作。

2、功能主导：增长团队在市场部和产品部之下，已有成熟的原有模型成熟企业，找一个负责人去试错，调动的资源的部门级的。

3、咨询师模式：也就是中台模式，经常用户上百家机构的教育集团。服务性角色，试验好好的模式到分校进行线下培训与复制。调动的资源是集团级别的但是沟通成本很高。

简单的流量增长公式模式: 流量-转化-流水

获取流量（购买，投放，裂变分销合作）把用户导流到下一环节，得到企业流水。

增长团队的日常就是：把转化流程所涉及到的所有产品用户体验的路径去优化。比如将活动转化和教学服务反馈的每个点当做变量去优化。测试，找到适合企业的方式。比较统筹性的工作。

增长团队90天计划1

第1周 ：和公司核心层碰未来1个月或1个季度1年内最需要的指标，目前最重要的数字和目的是什么。拆解KPI做出月度季度的增长计划；

1个月：一边搭团队一边跑模型。确定增长团队的各个细分目标之后，开始4-5周的循环测试。每周测一个模型，第一个月的模型出来结果，决定了后面2个月的改进和复制方向。

人群特色 垂直引流裂变 存量找增量

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小程序的启动量级很大 体验路径很长用户留存低 to B to G 规模化续费-标准化动作 项目管理