实习笔记（14）

最近一直在听如何做好律师方面的讲座，感触很多。一方面，深感律师是个表面光鲜的职业，其实身在其中才知它的不易。＂二八定律＂同样符合律师行业，即80％的案件资源掌握在20％人的手里，所以律师间收入的差距是相当大的。

另一方面，律师的工作强度和承受的压力也是挺大的。一般能走到打官司这一步都是些难缠的事，不好处理是一定的。据说律师行业患上抑郁症的人不在少数，充分说明这个行业的残酷，也说明不是谁都能胜任律师这份职业，最起码要有强大的内心去承受所不可预知的一切。

实习快一个月了，眼见着认识的律师朋友都在辛苦忙碌着，也颇有些感慨。这份工作并非想象那般轻巧，与体制内相比，他们没有安全感，需要更多地奔波和营销，案源是跑来的，不是等来的，除非你是资深大律师，慕名而来的案子多得推不开门，否则你就需要不厌其烦去推销自己。

当然，推销的方式有很多种，有的通过网上推介自己，这样接到的案子很零碎，有时也很奇葩，难免费时费力还赚不到多少钱；有的通过自身的口碑效应聚集人脉资源，熟人介绍熟人来拓展案源，这样的案子容不得半点马虎，积攒的就是口碑，如果一不小心砸了招牌，直接会影响信任和收入的。相对省力也最稳定的是通过签约顾问单位，来拓展案源提升收入，但这也是难度最大的营销，毕竟拍板决策者基本都是单位的一把手，普通律师能有多少机会认识这些说话算数的高层领导呢？

所以，做律师还是非常有挑战性的，既要过别人信任那一关，也要过自己自信这一关，这一切都源于＂能力＂二字。相信有本事的人，到任何时候都不会恐惧，也不需要刻意推介自己，那份从容和自得是最有底气的。

对于自己而言，新手入门不急着向前看、向外看，先把眼睛向内看，看看自己的能力和水平究竟差距多少、如何弥补提升？践行勤能补拙，锤炼内功，争取每天进步一点点，坚信终有一天也会水到渠成的。

喜欢杨绛老先生的一段话：无论人生到哪一层台阶，阶下有人仰望你，阶上亦有人在俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真正的自己。

以此勉励自己，在一条并不熟悉也不擅长的道路上，淡定从容勇敢乐观走下去……