为什么锤子科技没成？

作为曾经罗永浩的脑残粉，看着锤子科技一路走来，6年时间说短不短，但是公司却一直在破产边缘徘徊。直到最近，被逼无可逼的锤子科技强行开了今年的最后一场发布会，看完之后，盖棺定论：锤子在手机行业已经没有任何机会。回想6年发展历程，锤科的失败可以归结为老罗个人商业模式探索的失败，里面有很多值得总结的教训。要知道，当初老罗做手机之前，可是找雷军谈了一下午的，本来想入股小米的罗永浩在跟雷军谈了之后，认为大家的想法南辕北辙：雷军想做的是极致的性价比，而老罗想做极致的设计，而这两种模式，现在来看，高下立判。产品和商业模式背后折射的是两个企业家的底层思维：

风口思维 VS 畅销书思维

雷军是出了名的实干家，书不一定读了多少，但是论思考和做事，雷军绝对算的上是企业家中的佼佼者。纵观现在的手机厂家，你会发现只有小米一家是吃到了全部风口红利的。这背后体现的是雷军对于时代和趋势的思考，他只做了两件事：等风来和迎风飞。何况，他还不是只猪，是鹰。所以，小米顺利上市了。

反观老罗，在早年的《理想主义创业故事》系列讲座里，就透露了对于畅销书的喜爱，其中，他最欣赏一个人——马克·格拉德维尔，而他所写的畅销书《引爆点》也被罗永浩当成锤科的营销指南。他认为：只要搞定了城市的小众精英，那么这些人就能持续为产品代言，在到达一个零界点后，引爆科技圈。但是结果很明显，锤子手机的销量永远在Others那类。原因是：80%以上的消费者总倾向于选择性价比高的产品，而不是为设计而支付额外的溢价。而当锤子认识到这点，想通过坚果手机占领低端市场份额的时候，这个市场早已变成了红海。

华而不实 VS 实而不华

小米手机在它的前四代，都是奉行“无设计”理念的，也就是说，雷军认为设计对手机来说，并不是最重要的事情，而质量和性能则重要的多。而锤子手机则相反，设计绝对是第一需要考虑的维度，为了设计，可以牺牲易用性、便捷性甚至是质量，所以你会发现锤科的前几代产品在基础环节，总有不同程度的硬伤：通讯信号差、屏幕开胶、摄像头镀膜刮花、GPS导航不灵。如果是这样的基础体验，再好看的手机也不顶用，毕竟，手机是高频“用品”，不是闲置“艺术品”。随着R1的质量风波，锤子的手机之路走到了头。如果你觉得小米的成功和锤子的失败并不足以说明底层思维的优劣，那么，你需要再看一家手机厂商：一加。一加和锤子同属国产小而美的定位，但是一加和锤子不同的是它每年只推两款手机，但是这两款手机的质量和性价比都是一流的，所以今年的一加6在没有应用任何“黑科技”的前提下两个月销量突破100万，而锤子的同比销量，只有可怜的不到3万。因为实而不华，小米和一加活的很滋润，因为华而不实，锤子奄奄一息。

透支期待感 VS 持续确定性

锤子这几年最成功的发布会是2017年5月9日的坚果PRO发布会，因为老罗在平淡无奇地亮出坚果PRO的设计图后，在发布会的最后阶段做了一个惊人的反转，结果是坚果PRO大卖（百万级销量）。但在大多数的时刻，老罗却从来不考虑满足消费者的期待，因为他最常见的举动就是在发布会前造势（要解决一个很牛逼的问题、发布一个次世代的作品），然后最后推出来的却是一个平凡的解决方案或产品。客户期待感的透支在今年5月的鸟巢发布会后终于显露，而后，不仅产品卖的不好，连原本一票难求的发布会都出现了门票滞销的情况。

反观雷军和小米，永远都是那样，对于做不到的事情，从来不调高消费者的期待。在做好原有产品线的基础上，推出了引领行业风潮的MIX全面屏手机，一举实现了口碑和销量的双丰收。站在消费者的角度，我们必然也会欣赏那些能够持续提供确定性的企业，而不是一味开空头支票的公司。

渠道为王 VS 创意为王

所有人都知道，手机是一个供应链高度整合的行业，所以上下游供应商的配合和供货非常重要。在这样的前提下，雷军花费了50%的时间用于和供应商洽谈和磨合，来为手机的供货提供保障。

老罗，更愿意花时间在打磨创意方面，但是遇到的情况是创意十足的产品，不是产能不足，就是代工厂出现问题，下了订单而又迟迟收不到货的消费者，只能选择别家产品。

以上，锤子和小米的现状折射的是罗永浩和雷军的底层思维差异，为什么锤子现在成不了，以后也成不了，作为曾经的罗粉，我想我已经给出了答案。

转载请注明出处，联系作者加微信：15397200656.