学习之美习题24

习题24

作者提出了学习力第一公式：学习=目标*挑战*方法*练习*反馈*动力 （第27页），请将该公式与管理教练技术中常用的GROW模型进行比较。相似在哪里？不同在哪里？给你的启发是什么？关于GROW模型，可以上午搜索或者查阅【极简管理学】第204-205页 和第216-247页。

相似点

1）可以引导对方自我去阐述现状、解决方案、下一步的行动计划，互动式地引发思考。另外沟通的过程是让对方主导谈话过程（不是突出对方现有的不足），避免了“我来告诉你”的高人一等的姿态；

2）目标对目标、方案对方法、现状包含挑战、行动对练习，倾听和提问过程中给到的反馈，也可以增强对方的动力。

不同点

目标对目标、方案对方法、现状包含挑战、行动对练习这4点对比比较明确。 学习力第一公式中反馈、动力这2个要素单独罗列出来，说明这是非常重要的，对结果产生重要影响，需要足够重视。每一个要素之间不是增加的关系（1+1=2），而是缺一不可的关系，可能更多展现的是乘积关系（10*10*0=0）。

给你的启发

1）给别人建议的时候，需要采取合适的方法，倾听是基础。

2）销售周会有的时候不要直接上来就问下属结果，也许那样就会进入辩论模式，对方可能就会找N个论据支撑结论，反而无法展现真实的情况。先了解现状、做了哪些行动、遇到哪些问题和困难，互动式的沟通可能更好。

3）跟下属一对一沟通时，以对方为中心，让对方觉得有主导感，让他感觉是自己在成长。

点评

 1）刘老师点评其它同学（借鉴思路）：学习力公式和GROW是一个公式。 只不过呢，表述略有不同罢了，他们绝大都数都是相同的。 有些项表述不同，但是实际上一致的，比如说你（夏同学）说没有现状，但是第一公式里面有挑战啊，挑战也就是它的现状啊，它的现状就是现状和目标之间的差距，这个差距就是挑战。所以说你看问题，这个拐弯的能力还不够。你去看到共同点，再去想不同点。

有些看起来是不同点，实际上是共同的，比如说的现状和挑战。但是也有一些真正的不同点，你把共同点表述清楚了再去想。（胡光华：是不是可以通过模式对比模式的角度可以去思考！）

2、西翠点评：通过模式比较模式，让我把这两个模型想的更清楚了一些，目前来看二者本质上没有不同，使用方式上略有区别，学习第一公式里都是显性因素，GORW是四个显性因素，暗含两个隐性因素，依托于互动。

我的回复：谢谢。确实是绝大都是相同的，表述略有不同。是不是GROW模型更倾向于一对一的沟通。就像开大会一样，上级问有没有问题，只要有人说没有，其它人都会附和。  那么管理者也就无法体察到员工的真正的员工，而一对一沟通更能深入进去沟通。

西翠回复：嗯，提问和倾听是使用GROW的主要方式，你习题24列举的这几个应用场景就挺适合用GROW。我在想，提问和倾听其实也是发挥领导力的主要方式。以前在教练技术里提GROW比较多，后来在同下属的沟通、绩效面谈等也用起来，有些企业也把教练技术引入企业管理层培训。