德州之行

一、五六城

听同事刘姐说，澳德乐附近有婚庆用品店，你所需的婚庆用品应有尽有。

早晨驱车前往澳德乐时代广场，向人打听婚庆用品店的位置，一个60岁左右精瘦的老妇人说:“你说的是五六城，从这往东过一个红绿灯就是。”

“那里挂着大牌子——五六城，高高的。”一位老头热情地补充道。

谢了老妇人和老头，带着疑惑，向东。

“五六城，怎么会有这么个名？德州还有一二三四城吗？”

过了红绿灯，向前搜索，寻找高高大牌子——五六城，并没有。

但我看见了“德州物流城”这高高的牌子，起先并没有在意，但只有这个高高大牌子，恍然间大悟，老妇人说的是“物流城”，不是我所理解的“五六城”。

不禁哑然失笑。

一个人的学习过程应该也是如此:老师给你指明方向，你朝着正确的方向前行，这期间你是懵懂、模糊的，但你无需着急，只管往前走，突然有一天，你就顿悟了。

二、婚庆店老板的经商之道

走进小商品批发中心，小店铺林立，日用品、化妆品、装饰礼品、花卉、玉器、玩具……婚庆用品在批发中心的西南角，小店一个紧挨着一个，琳琅满目。

走着，看着，问着，不着急敲定在哪一家购买。又走进了一家，“有包袱吗？”

“有。”个不高、微胖的老板领着我们走进了小店的深处，从货柜的下部抽出了一摞红底印花的四方布，我选中了一条，“多少钱?”

“10块，你从那边问过来的，我不可能要谎。”老板声音轻柔，一脸的温和，不急不缓，安稳如玉。

在那一瞬，我决定所需的一切用品就从这个店购买。

“你是要嫁闺女是吧。”老板也许是从我买包袱布看出来的。

“是呀。”

老板拿出一张红纸，上面列出嫁女儿应该准备的用品，然后一项一项的向我们推荐。

期间询问我们是从哪里来，听说我们是临邑人，老板立即说出了好几个人的名字，其中就有老杨的同事，在推荐用品时，他说:“你们那的刘姐就是选的这个，你们那的王哥就是选的这种……”

“刘姐”、“王哥”叫得自然而亲切，还将他与他的王哥的微信聊天记录展示给我们看。

有点累了，我们坐在店里仅有的两把椅子上，老板轻巧地拿出两个纸杯，倒上水:“哥，姐，喝水，休息休息。”

这时旁边站着一对年轻人，老板倒了两杯水，递给他们，自然地说:“来，喝水。”

休息了一会儿，又开始选购，这时店里的人很多，老板、老板娘、服务员各领客户在选购。

一会儿我又坐到椅子上，让老杨跟着老板挑选，老板悄然走过来，给我的杯子添上水。

忙活了一上午，选了满满三大兜物品，还预定了他店里的喜糖。

从店里走出，我在想，这么多的婚庆用品店，我为什么会选他家，而且整个选购过程深感舒适呢?

首先是老板的性格。也许是天性，也许是多年经商练就的，他温和，从容，极具亲和力。

其次是老板工作的细致。关照到每个客户，照顾每个客户细微之处，自然又妥贴。

这也许是我感触最深的一点。

还有一个极重要的一点:抓住客户的心理。我们一进店问的是包袱，他给的是我之前所问的几个店里的最低价，这就给我们一个最初的、也是最重要的信息:此店老板实诚。

另外，随时拉近与客户的关系。

感觉他不是在卖东西，兄弟他是在帮我们完成采购。

“一对杯子50元，卖给大哥你，40元，按批发价给你，不挣你钱，就算给大哥、大姐带个货。”他说这话语气沉稳平和，没有半点尖利敷衍、轻佻，实实在在。

无意去拒绝这份热络与温柔。

三、喔喔叫炒鸡店

选购完结婚用品，已11点多，走出批发中心，外面像下了火，没有多想，直冲进最近的一个饭店——喔喔叫炒鸡店，炒鸡是这个店特色菜，主打菜。

前几天去淄博，在潭溪山风景区的一个农家乐，花了175元吃了一只5斤的笨鸡，回来后朋友说，淄博的名吃除了周村烧饼，就是马踏湖的金丝鸭蛋、酱汁鸭。笨鸡不是淄博特产。

只怪自己之前没做好功课。

虽然没吃到淄博名吃，但我现在真的不想再吃鸡，于是选了酸菜鱼。

酸菜鱼端上来了，第一眼我就明白，这是一只在冰箱里冻了300年的鱼。一尝，板结死硬，“味同嚼蜡”，心疼这道菜的60块钱，只好强咽下去。旁边几桌的客人点的菜都是炒鸡。

老杨说，这个店里的人都是冲着吃炒鸡来的，鱼就只好深藏冰柜了。

在淄博的吃鸡，在德州没吃鸡，让我领悟到:认识别人所长，并让别人所长为己所用。

做一个决定，自己的意愿是重要的，更重要的是综合分析形势，理性判断。