关于营销-02突破口

前文说到了该企业的营销死局，从图中，我归结为市场研究不足，市场的认识不到位，采取了错误的市场策略——不确定到底是用直销还是经销商机制，导致二方面的力量都不强，还有就是对产品的价值认知识不足。

但是在随后组织的战略研讨会上，当评审到水表事业部的方案时，我们发现，他们对市场，对客户的认识严重不足。花了太多精力做一些乱七八糟的事，完全没有聚焦，或者没有找到自己的核心目标市场，这样他们的产品价值认知也就不足了。他们以为他们是万能的，所有的关于水的表计客户他们都可以，都要做。后来的供热环节也是一样。在这种对市场的认知下，产品策略也是有问题的。

同样在供应链模块也是犯了不聚焦的毛病。

后来，在董事长的引导下，大家明确了方向，大悟一般。对连续三年业绩倍增充满了信息。

一家企业，还是需要适时的组织全员大讨论。