如何抓住亚马逊流量入口？

做亚马逊的人都知道流量很重要，但是你是否真的了解流量？是否清楚一个顾客可以通过哪些渠道找到你的产品？你是否又能抓住这些流量？

今天，为大家缕一缕亚马逊的流量来源，本篇文章将从以下两个方面为大家展开：

1、亚马逊流量来源包括哪些？

2、如何实现站内流量关联？

对于亚马逊卖家来说，赚取利润的前提是要有流量，没有流量，一切都是空谈。那首先我们就应该弄清楚，亚马逊的浏览来源有哪些？

一、亚马逊流量来源

amazon流量来源分两种：

站内流量

站外流量

站内流量简单来说就是亚马逊自带的流量。据2017年的数据显示：在美国，亚马逊平台流量占电商平台流量达44%。这是个什么概念呢？就是只要想到购物，首先想到的就是亚马逊平台；就好比我们想买东西时，首先想到的是淘宝一样。

以下是2018年Amazon.com网站3月份的流量来源，我们也可以看到50.82%的流量都是直接来源，用户想都不用想，直接就选择亚马逊平台购物，亚马逊自带一大波流量。

站内流量，可以具体分为：

搜索流量

       ——自然搜索流量

       ——cpc广告流量

关联流量

       ——浏览关联流量（Customers who view this item also viewed）;

       ——购买关联流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;

       ——广告关联流量（Sponsored products related to this item）

       ——对比关联流量（Compare to similar items）

浏览流量

       ——左侧分类导航流量

       —— amazon排行榜流量

活动推广流量

1、搜索流量：

是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。影响自然搜索排序的因素我在上一篇文章中讲过，不清楚的朋友可以看看：《一篇文章读懂亚马逊A9算法》；

CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有“Sponsored“字样。

另外，根据展示位置的不同，CPC付费广告又分为： Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads，

Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告，分别位于每页搜索页面产品排序的前2位和最后2位，也就是说每页搜索页面有4个付费广告展示位。

Product Display Ads是单品展示广告，只有vendor商家才可以投放，主要出现在listing详情页bullet point下面。

但是最近发现PDA广告貌似是没有了（上面的截图是之前保存下来的），有心的你不妨自己试着搜索看看，看能不能找得到这样的广告位，如果找到了，欢迎在评论区留下你的”实践成果“，大家一起交流。

2、关联流量：

主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面listing与其它产品关联，关联产品从上到下依次分布在以下栏目：

Frequently bought together（捆绑购买）

Sponsored products related to this item（广告关联）

Customers who view this item also viewed（看了又看）

Compare to similar items（类似产品）

Customers who bought this item also bought（买了又买）

3、浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式，在创建listing时，你需要将产品放在正确的分类节点下（故意放错类目节点暂且不谈），并优化产品的属性。

用户来到亚马逊平台，大部分客户的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性，比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品，再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。

所以，大家看到没有，产品归属在哪个类目下，哪个细分节点下，是不是显得尤为关键？！

用户通过这一层层的筛选找到你的产品，这样的流量是非常精准的；不同类目节点下面，产品的数量也是不同的，这也代表竞争程度的不同。

针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可以据此优化自己的产品，比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等，尽最大可能增加产品的曝光度。

amazon五大榜单包括：

1、best sellers:销量排行榜

2、new releases：最热最新产品排行榜

3、movers&shakers：排名飙升榜

4、most wishes for：愿望清单

5、gift ideas：礼品清单

其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大！这也符合人类心理学中的从众心理，首先看看人家都买了什么好东西，参考参考，再开始买买买。

关于BSR及其它榜单，很多人不知道在哪里，告诉大家两种方法：

第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块，并点击进去

第二、直接用这个链接进入：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

顾客除了从五大榜单寻找商品，还会通过排序方法筛选产品：

根据产品相关性，价格从低到高、从高到低，评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量。

四、活动推广流量

主要为两类：

亚马逊自己挑选产品的推广活动

卖家根据条件自己申请参加的推广活动

1、亚马逊会根据近期平台产品的热度及市场畅销趋势，策划产品推广活动。主要是亚马逊自己从平台上挑选优质的产品，在站内帮助产品做进一步的推广。此推广活动不需要卖家申请。

2、亚马逊自己会经常举办活动，并向部分符合条件的卖家发出邀请信，有需要的卖家可以申请参加推广活动，另外，对于Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动，卖家还可以通过招商经理申请报名参加。

二、站外流量

站外流量渠道非常多样化，主要包括：

站外deal网站 （slickdeals、 Reddit、Kinja、hotukdeal等）

SNS  (facebook 、Instagram、pinterest、twitter等）

Amazon Affiliate

论坛、博客

视频网站  (youtube)

独立站引流（支付端口）

产品包装盒链接

SEM

SEO

EDM

面对这么多渠道，很多人既想抓住，又很茫然，不知道什么时候开始做站外流量比较好。

站外引流其实并不轻松，需要花费大量的时间精力和财力。

针对中小卖家而言，我建议你先做好站内流量，稳定销量后，再开始考虑站外流量。

符合以下条件的卖家可以考虑做站外引流：

Listing趋于成熟：对于刚进入amazon的小卖家，listing本身的优化一定要完善，销量、评论数、店铺绩效指标等都一定要有基础，特别是销量也需要在趋于稳定的状态下，然后考虑站外引流获得更大的突破。

产品优秀： 这个是老生常谈的话题了，产品质量要好，变体丰富、价格合理，才有可能在抢占站外流量中分得一杯羹。

库存充足：对于火爆的产品，做站外流量销售量惊人，这种情况下，一定要保证库存的充足，产品断货对一个listing的伤害有多大，相信大家都非常清楚。

选对时间：一般来讲在重要的节日做站外流量，情况会好一些，节假日大家的购买欲或者购物需求呈爆发式增长，针对产品的节日属性，大力推站外，效果会事半功倍。

对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因！

但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

三、如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式：

自己产品和自己产品关联

自己产品和别人家产品关联

能否做到和自己产品关联，这个我们从选品的时候就应该考虑，产品是否具有互补性和拓展性。

互补性很好理解，比如店铺里既卖车载充电器，又卖手机支架，这样客户组合买的次数多了，是不是会容易出现关联呢？

拓展性是指产品的变体是否多样化，或者店铺同类产品是否丰富。变体越多，给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的手机壳，发现质量不错，又想要个黑色的手机壳，这样的客户多了的话，黑色和红色手机壳就会产生关联流量，出现在买了又买模块。

另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销，会出现在Frequently bought together，也是形成了购买关联。

如何与别人的产品关联？

这里主要讲一下如何通过广告进行关联

刚刚我们讲listing详情页面下面，有个广告关联部分：

首先，你要找到想做关联listing的关键词，主要是这个产品的长尾词；

尾词与产品相关度高，且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。找对应listing长尾词的方法：

第一、根据listing详情页面信息寻找，找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合

第二、通过工具：

这里推荐一款免费的工具：

http://sonar-tool.com/

再查询框输入想要关联产品的Asin，会出现这个产品的关键词及ppc广告关键词，可以从中筛选出长尾词;

其次，设置广告，把筛选出的长尾词作为关键词，开启广告；

然后，你的产品广告可能会出现在对方listing下面，这就产生了广告关联；

最后，当买家通过这个广告点击并购买了你的产品，数量达到一定程度时，你的产品就会与对方的产品形成自然关联，比如说出现在买了又买、相似产品对比等板块。

当然，还可以通过刷单的方式进行产品关联，这个很好理解， 多次重复购买两款相似产品，那这两款产品就很容易关联。

做好站内关联，你需要做好哪些工作？

无论是图片，还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面，一定要尽力优化好。你也应该清楚：关键词是listing优化的主要任务之一，a9算法会根据你填写关键词的相关性，为你匹配其它关联的产品，所以做到与其它产品自然关联，关键词设置和布局非常重要。

3.、提高销量

销量越高的产品，越深得亚马逊的青睐，不管是自然搜索流量，还是关联流量，amazon肯定会给予这样的产品更多曝光，所以，任何时候，都要把目标瞄准销量，记住：销量为王！

4、找准关联产品

这个怎么理解呢？就是你想和谁产生关联，我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然，这无可厚非，正因为跟你一样想法的人太多了，竞争激烈，特别是对于小卖家，一时半会儿好像也真的无能为力。

但是我们也不要放弃，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有吸引力；售价没有你的有优势；review数量比你少，星级不如你等等，就是保证你的产品是有绝对优势，这样的站内关联，转化率也会更有保证。

5、 建立闭环关联：

闭环关联很简单，就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品，就像anker，它基本上已经达到这种闭环效果。

闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动，另一方面也是需要产品有丰富的变体，不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合，才能形成这样闭环的关联。你想想，如果卖的产品就只有两个颜色的变体选择，而且还无法与其它产品形成功能互补，那你拿什么产品去霸占下面几十个关联流量坑位？！

6、其它

这个其它呢，说白了就是刷测评（单），大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联，这个没有一定的资金实力和精力，建议还是老老实实把常规的工作做好先！

ok，以上就是关于亚马逊流量入口的解析，希望能给各位一些启发。

还有一些具体流量打法的探讨，尤其是站内流量如何配合站外流量推动销量，我也会在今后的文章中为大家详细讲解。

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