2-5-7 第四次作业

【书      目】《别独自用餐》

【课程领拆】朱圣健（Jacky）老师

【上课时间】2017年7月20日

【作      业】

作业一：依据拆页一，自己完成一组RIA便签。

I：这个片段，实际是说，如果进入某个行业，开发客户。

第一步，是建立信任感；

第二步，能够给他们带来价值；哪怕这是免费的。

A1：

过去，我在开发客户的时候，也经常会出现这样的情况，只是一味地向客户提供产品，最后客户并不是觉得东西不好，是觉得，我还没有获得他们的信赖，所以很多东西，并没有销售出去，是我太急躁了，没有展示出一个业务员的专业性，没有摸清楚人的性情，急于销售东西。

A2：

今年我又要开发新的观展客户，在这次的电话销售中，要去努力建立信任感，能够很好地了解客户的需求，能够先建立客户良好的氛围，再销售产品，让产品能够给客户带来价值，这样对话才能继续下去。

作业二：列出2~3个关键词作为微信通讯录的标签，这些关键词与你未来2~3年职业发展有关。将符合条件的朋友加入标签，并且设定好标准，划分精力投入优先级。（注意这个是阶段性，动态的）

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作业三：回忆一下，当你见到哪个牛人或者大人物的时候，会让你感觉到非常的紧张，想一想自己紧张背后的原因是什么？可以通过哪些方式来缓解自己的紧张，等下一次见面的时候，你会如何做，开启一次“不那么紧张”的对话？

我好像没有紧张过，从小如此。先从客户身上的一些东西谈起来，谈一些细心的事情，特别是别人没有注意到的事情。