每天分享--801

“中正天和--明心

2019/8/01——''分享'' 78天

【中原逐鹿】【正心诚意】

【天道酬勤】【和衷共济】

【中正天和人的态度】

✔诚信做人，踏实做事。

【中正天和人的精神】

✔善良，坚持，勤奋，责任。

【中正天和的目标】

✔滨州手机零售第一品牌。

【中正天和的使命】

✔1.为用户提供更好的产品和服务，

✔2.让员工通过工作得到成长和快乐，

✔3.与伙伴携手共赢共生可持续发展。

【今日分享】锚定效应

我带客户看的房子这么好，但他老是定不下来，怎么办？不少房产中介，会带客户看两套差不多完全一样的房子，其中一套比另一栋更便宜、而且各方面都更好。各方面都差的那套房子，就是他在你心中抛下的“锚“，用来重建你的评价体系。甚至有些黑心中介，人为制造“锚定效应”，故意把某卖家的房子提价，不为卖掉，只为当作性价比的锚点。

我是卖玉石古玩的，用户进来逛一圈，买了个钥匙扣就走了，怎么办？试着在店门口，放一个镇店之宝，比如价值百万的古董。客户赞叹不以后再进店，就会觉得什么都便宜了。德国史蒂福公司的黄金绒毛泰迪熊，全球限量125 只，每只售价8.6万美元；英国的路凡格利欧公司，钻石笔记本电脑，标价100 万美元。卖不出去几个，为何如此大费周章？就是为了在你心中抛下一个“锚”：我们的东西很贵，你买到手的那个，太划算了。

最后，我们来小结一下。40度的水，是热水还是凉水？这取决于你之前的体温；这顿饭，好吃还是难吃？这取决于你的饥饿程度。所有的感受，都是相对的。通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是“锚定效应”。

其实，又何止是商业。你的喜怒哀乐、悲欢离合，何尝不是通过比较得来的感受呢？所以，你人生的那只“锚”，设对了吗？