里程碑技术——瞬间让客户安心的神奇技术

祖永胜·逆袭智慧·ys58088

世界上最杯具的事情莫过于：

1.选择了一条不对的路，却拼命往前奔。

2.选择了一条对的路，却死命往回跑。

于是你会发现，世界上最痛苦的事情，来源于选择的痛苦。。。客户在做选择的时候亦如此。

他很痛苦，一方面向往未来的改变和结果，另一方面，担心自己选择错了，努力错了，之后就杯具了……

那么，如何降低客户做选择的痛苦呢？又如何让客户做了选择之后继续跟随呢？这成为了营销人（店家、销售员、业务员、运营者……等人）必须学会的经营学问。

实际上，你只需要做对一件事，就一顺百顺了。就是学会使用【里程碑技术】，打造好你产品和服务的里程碑。（这是最简单，最落地，最基础的里程碑技术运用哦）

我们以做【肩周调理药贴】的店家来举举例：

如果你正在做肩周炎的这款产品，你就必须针对你的产品与服务，做好精准的里程碑参照。

首先，你必须为肩周炎打造一个症状描述里程碑。是酸还是麻，是肿还是痛，还是其他什么情况？你要有一个精准的症状情况描述，并且你能告诉客户为什么会到达当下某种程度。

（如果你的定位是做营销咨询，你必须要了解原理，只有这样才能帮助各行各业客户做出更好的营销设计哦）

第二个，你要根据肩周炎药贴的使用时长，做一个效果里程碑，并为客户做精准的使用描述。（从贴上去到撕下来的整体感觉）

1.贴上去3分钟左右开始发热

2.5~10分钟感到温和与舒服

3.10~20分钟，发热到有灼烧感，刺痛感（坚持咬咬牙）

4.30分钟可以撕下来（肩周会变灵活与舒适，减少疼痛感）

ok，当你的描述如此精准，你还需要做什么？是不是要带客户来体验一次，让他对你的产品终身难忘呢？

试想一下，如果你没有在事前跟客户描绘时间和温度的变化，到灼烧和刺痛的时候，客户首先会做什么事？

是不是一定会撕下来？对！那太可怕了！

你最关键的环节，却是客户最抗拒的环节。

反之，你精准的效果里程碑描述，就会让客户安心忍痛度过这一关，得到最后的完美结局。

说到这里，我相信你一定对里程碑技术有一个深刻的理解了。不过我还要提醒你的是，营销人善用对比技术。

——针对这款【肩周调理药贴】的效果，你又该如何做好前后对比呢？就是客户可以说你的产品没效果或效果不大，你又该如何证明自己的产品确实有效呢？（想通这一点，你或许能做好百业哦）

在这里，小编先为你卖一个关子。不过，小编相信聪明的你一定能找到答案。

为什么我如此自信你能想到和做到？因为你一直关注咱啊~

感谢你的阅读，感谢你的持续关注。

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