【彩石新微商教练班】文案1期 芝芝第6天作业

总结复盘：

写文案前要想好，立意清新 

立意是什么意思：

按照自己的目标来规划，不是看到什么就写什么，发什么，朋友圈要有靶向（定向），才有效果

观点不是一条圈就能解决的，是需要不断的去发，比如一周，一个月，都在阐述一个观点，会更有说服力   

该怎么做?

ABC法则：远端客户聊10个，中端的客户聊5个，核心的（很快能成交的）聊3个

多聊，才会了解担心，抗拒点

朋友圈不知道发什么？

1.      需要思考，得知道这段时间，朋友圈的重点是什么，要打哪一个点，才能集中火力去打

2.      每天保持和人沟通，沟通完了，才知道对方担心的是什么，听到什么会兴奋，你就好找对应的素材去写文案，发圈

朋友圈要有布局，要有规划，多思考，才会有排兵布阵的能力

每天聊的越多，就会知道，想要成交的那个人，看好的那个人，她到底卡在哪

比如：怕微商产品不好，砸了自己的人脉，

      或者有顾虑，说别人看不起呀，或者是想法多，该怎么办？

不是只有收钱，才叫有价值，每沟通一次，就会把信任推进一次，再去聊再解决一部分顾虑，然后记得种草

懂得他们的顾虑，就会懂得一群人的顾虑

比如：50多岁的宋姐，不缺钱，还在做微商，她觉得好玩，产品好，能帮助别人

她会更容易发现，跟她一样的人，同频的人

比如：大霞~实体店老板，她会更懂实体店老板

同一个素材，可以有不同方向的解读

比如：海洋大哥，50多岁（60后），实体店老板，就可以有3个方向的解读

如果是想给实体店老板看的，就抓住一个身份~实体店老板，去说实体店的痛点和痒点就行了

如果是一个男的意向，就重点说海洋大哥男性的身份，就可以了，做了4.5年的男性代理

还有一些，对赚钱不够坦荡，老想什么大爱啊，奉献的那种，海洋大哥，平推了很多实体店老板，帮助了很多实体老板，自己也赚到了钱，成人达己

还有一些代理，文化水平不高，像海洋大哥，文化水平也不高，但是也一样赚钱

可以根绝自己想要的这个方向去解读

和今天需要的无关的点，就不说，这样才有针对性，才能有效果

素材的选择和处理：

1.      素材选择清晰的标准

比如：招商圈，如果你想招二级代理，那你的素材要和它匹配，

如果说，你发一个收款780，还想要说吸引别人给你32万干总代，那是不可能的

看看自己朋友圈的气场，有没有你想要的能量，有没有让别人给你10080跟你干的能量

招商，或者卖货，朋友圈70%都要晒钱！

如果1个反馈，4个钱，可以是新下单的，也可以是来复购的

总之，就是钱，给别人感觉就是全世界都在买

如果没有钱，一天发十个反馈，那对方也不会那么迫切，不会觉得他要马上行动

暗示行动，不只是在一条圈的结尾，也是朋友圈的整个布局

不仅是暗示行动，要有对他行动的质量的要求

（什么意思呢，不是暗示让他来跟你买一盒，而是想赚钱，跟你10080起步，想用这个产品，想达到这个效果，按疗程用）

想招代理：就找代理赚钱的那种素材

招商，文案要讲，别人赚钱的故事

卖货，文案就讲，客户收益的故事

用前人的结果，来吸引后者

视频和素材的重点标注:

只有0.3秒的时间，用标题和图片来吸引意向

要会做图: 稿定设计，标注出重点的图，效果多几倍，多认真一点，收获就更多

朋友圈整改计划：

1.集中火力，定好靶向，打透

2.70%晒钱，注意塑造个人价值

3.素材要选好，做好标注，抓人眼球，发挥最大的效果