开店（十三）一次可以打90分的预热活动

地推预热

    我见过一次可以打90分的新店预热活动，是由一家小区外的花店举办的。

    这个小区入住率不高，人气也不是很旺。不过，马路对面是一个成熟的小区，入住率高，人流量大。其实，店开在这种地方，如果没有高超的运营技巧，是很难存活的。老板估计也是意识到了这一点，在店还在装修的时候，就开展了轰轰烈烈的预热宣传活动。下面是他们地推活动现场的图片，一个活动现场是在店铺的斜对面，另一个活动现场在附近的一个商场入口。    

    每个地推人员穿着统一的绿色服装，都拿着宣传单子，嘴里喊着活动口号，介绍店铺情况，很有激情。围观人气挺足，二三十个花篮一会儿工夫就卖完了。

    他们的操作如下：

第一

    叫卖着“58元的花只要29元啊”，花是用透明袋子装着的，里面有花和花瓶，看上去很漂亮。

第二

    有人过来，他们就拿着单页开始介绍：“只要成为我们店的会员，这份原价58元的花只要29元。我们的店就在那边，8月16日就开业了，到时还可以免费领花，还有好多其他福利。”

第三

    凑过去的人都挺感兴趣，一看是半价，也不贵，而且店就在附近，开业还可以送花，很多人纷纷购买。但支付环节要到他们的线上店铺领券，领完券支付完，买家就自动成为会员。

第四

    地推人员还会让买家加一个私人微信号。

下面来说说，这个预热活动为什么好：

第一

这个地推活动持续一段时间了，在店开业前，就让很多人买过他们的东西，而且知道了他们的店就在附近，起到了宣传预热的作用。

第二

活动成本低。别以为卖半价店就亏钱，实际上这样的花瓶和干花，批发价就是30元左右，说不定他们还有一定的毛利。

第三

让买花的人成为会员，这些人都是未来的种子用户，他们知道了这个店什么时候开业，有什么活动，如果那时有需求都会来捧场。

第四

加上了很多顾客的微信，方便以后的日常运营。当然，这个活动也有改进的空间，比如店门口的预热广告应该做起来，好的预热广告的效果不亚于一个地推团队。