人生没有容易的路

今天早会师父非常焦心，第四个季度还有半个多月才开始，她已经开始担心我们的士气。这个团队里有很多工作超过十年以上的销售人员，进入了明显的职业倦怠期，没有拓增新的客户，没有售出新的产品，靠底薪和续佣勉强“躺平”度日。

经济下行，每个行业都很难，对于刚入行的新人，师父是能帮则帮，可是每个月都有人离开。确实非常难，我才来两个多星期就已经看到了每个人的不容易。婷婷姐做了八年，还是能以积极的心态面对经济低迷，我是很佩服的。从今年开始，我努力地向优秀的人学习，不管是心态还是技能。人生没有容易的路，那些看似轻松的人其实付出了很多的努力。

去问问你身边每一个还算优秀的人，大多数人都会有一段沉默的时光。那一段时光，是付出和隐忍，是卑微和低位，更是坚持和执着。他们可能不会主动提起，但是他们绝不会忘记。

最近每天都要学很多新的东西，还买了许多知识付费的内容，不知不觉有点信息过载，一下就把自己变得很焦虑。现在网上有太多厉害的人了，每个人都在分享自己的经验，甚至有一些观点是互相违背的，我看得越多，就越糊涂。最明显的就是保险经纪公司这种新型的销售手段正在逐渐占领市场，虽然我们公司还没有委托任何一家保险经济公司代销产品，可是我对他们的销售方式依然很感兴趣。

首先，我并不反感“拉人头”的销售模式，但这确实是一种很老旧、很慢的展业方式。在新媒体时代，更多的客户都来自于转介绍和网络，一天三访确实很累，也不是每个人都能做到。其次，每家保险公司真正销售的产品并不多，我看了我们公司互联网版的产品，觉得也很不错。不需要联系代理人，自己在手机上就能买。有的时候出于良心，我也会让客户去看看互联网版的产品，毕竟，我们卖的东西的确有点贵。

保险公司的销售模式也有优点，有的客户就是冲着这个品牌来的，有些人一买就是十几二十年。每天的晨会让大家一起学习和讨论，虽然说有点“打鸡血”的目的，但是确实提高了团队的凝聚力，有一种归属感。我不介意一个人工作，但时间长了未免有些孤独。