大连学习的日子 和大家一起进步（1）

文/利安同学

记于2025.7.16

这是一段忙碌且充实的时光。

来这边，参加完年中会议，之后就是周末。然后的话，本周的主要任务，就是在这边学习，以及跟着领导学习，感受一下这边的职场氛围，那领导也安排了，那我就照做了，这周，主要就是这个工作了。

我来这边，本来住的是酒店的，但是后面发现，我们部门，不是要节省成本嘛，我就去了一个同事家住。就是之前，跟我们是一个部门的主管，后面调到其他部门的，那个主管。我们跟她关系也好，然后人也比较大方，感觉关系也可以，那我就去他家住一下，后面几天，我也基本上在他们家住了。

7.16号，和领导zh去学习谈单，这个领导，这方面实力真厉害。

今天工作上没有什么安排。

正好wx她有个客户，今天需要谈单，我就和她们一起去了，她的领导，部门经理，也和她一起去的，就是说帮着她谈单。现在会发现，其实不止我不会谈单，其实他们也不太会，企业来的会计都差不多啦。

这次我发现，其实她们也有问题，就是客户的资源，是非常少的。没有我想象中的，大家都有客户资源，尤其是，新上任的这个主管，其实跟我很像，就是自己，不太会谈客户，然后呢，客户资源也少。所以，大家都特别珍惜，这种有有机会的客户。

他们需要开着车，大概开一个多小时吧，才到这个地方，就是特别偏远的地方，和我们打车去很远的地方，拜访客户，其实是差不多的。只是他们是自己开车。感觉，大家为了工作，都是挺不容易的，虽然，他们部门业务数据各方面好，但其实，他们付出了也挺多的，他们真的很厉害的。

他们给我的感觉，就是特别自信，就是带着东西去，然后见完客户，就在那儿聊。客户没有说，想要做内部账，他们这次沟通就无果，但是我觉得，他们最厉害的点就是，他们业务没有谈成，但这个客户的改观变化，真的是特别大，差异特别大。

我们刚到的时候，这个客户对我们的状态，就是你们记好账，这样报好shui就行了，其他的也不要来找我，我对财务，就是这么一个状态。但我们领导，跟他讲完了，就是shui务不合gui，各方面的一个情况之后，他从一开始的，就是这种抵触的状态，变成了主动的，去翻了他们公司的z本。

            （………接第二篇………）