只要不下牌桌，总能胡一把

有一个人在一家公司做大客户销售，他拿下了一个陌生市场的大单。大家纷纷来找他讨教经验，想知道秘密是什么？他说，其实很简单，过去三年，他带领的团队知道在毫无希望的情况下，一直认真做方案，参与投标，坚持了三年，终于，今年有了机会。

在一个陌生市场，什么根基都没有，凭什么让客户信任你？靠人格魅力吗？这个人说，不，是靠我不下牌桌，我每一次认真递交方案，都在向客户无言地传递一个信号：我重视，我珍惜，无论我能不能做成这个单子，我都珍惜客户给予的参与机会。这种信号坚持了三年，客户的信任，从无到有。

看起来，这个方法很笨，但这就是聪明人才能玩的笨方法，聪明人，才会下笨功夫。

就像打麻将，只要不下牌桌，总能胡一把。