我们需要和消费者说什么？

消费者有时候不知道自己要的是什么，他们甚至不知道如何向你提问，而我们需要主动的引导消费者来了解我们的产品，整个过程也是唤醒消费者内心需求的过程，我们所用到的话语和助销物料，不仅是让消费者知道我们是谁，我们能为他做什么（解决他们的什么问题），为什么可以信任我们（提供证据 产品卖点 ）为什么选择我们（独特的卖点），更是向消费者脑海中建立起我们的竞争壁垒，植入一个信息锚，这个信息锚需要我们需要和消费者说什么？

够帮助我们把竞争对手排除在消费者的选择范围。

关于信息锚的想法

信息锚包含的信息一定是要真实可靠的，经得起消费者深究的；它可以是一个独特的卖点；对手恨不恨，消费者信不信，员工认不认；它可以是一句话，也可以是一个视觉物料；核心作用是深深的锚定在消费者心中，帮你主动的把竞争对手排除。（此问题再思考）