创业记077 2021年小结

今天是我们年前上班最后一天，29、30号周末不调休了，放假；28号我生日，放假:P

刚刚常把我气的咆哮的产品经理跟我说想春节后离职了。之前我无数次想开掉他，但又觉得人 心地不坏又勤奋，有点下不去手；他终于自己提了出来。

跟他聊了会，聊到他加入一年时间，高开低走，我们之间问题很多，沟通上的、工作方法上的等等，他自己也觉得不开心吧，在这里什么都推不动，还总被我以及其他同事challenge。说到底还是彼此不合适。

我已经很久没有这么心平气和地跟他聊这么久的天了，这可能是他入职以来我们聊的最没负担的一次。聊完我觉得我们两个人都轻松了。我说了我很抱歉脾气太急总冲你发火，每次发完火我都会觉得很愧疚。这确实是我觉得自己做的非常不职业的一点。

祝他未来顺利吧。不过通过此次不太愉快的合作，总结出重要一点，对于重要岗位的同事，一定要1个月/3个月/6个月有正式的、一对一的、有书面材料的review。我也建议他，加入新职场后一定要注意“向上管理”——定期的 把这段时间做了什么、有什么感想、发现了什么问题、老板如何评价自己的工作、对自己有什么期待等等聊清楚。这样才能磨合的更快更好。

----------- 分割线：说说公司这一年 -----------

收入：

这一年是真的盈亏平衡了。

相比去年收入增长了70%+，虽然没有大富大贵指数增长，但能够养活团队了还是非常开心的。

而且SaaS模式好处在于，若能保证续费率，只会一年比一年好。

我们的续费率在70%以上，且2021年有多家标杆客户，这不仅意味着信誉的提升，更代表未来续费及增购有保障。所以，2022年，只会比2021更好啦！

2022年的第一个月，我们还拿下了一个重要的标，客户邀标了市面上所有竞争对手，最后我们凭实力胜出，我相信这是2022年一个非常好的开端。

融资：

上一篇笔记中写到的TS，沟通过后变得非常友好；投资人也做了详尽的DD，现在在走流程，希望年后能拿到SPA（投资协议）。这一笔融资一定要用好，现在我们自己能盈亏平衡，但不能小富即安，要把这笔钱作为杠杆，吸引更优秀的人才，重新把组织架构健全起来，吸取曾经的教训，好好干一场。

2018年初我们也曾融了不小的一笔钱，但当时都花在了产品研发上；而这次我们要用在提升销售额上，要看到直观的效果。不追求利润，但要追求营收规模。这也意味着我们的商业模式还要经历升级，面向的客群还要拓宽，但这次我不再盲目相信产品能够驱动一切了，要通过销售团队的搭建，通过销售带来的客户的需求，推动产品完成进一步升级。

团队：

团队已经精简到20个人了，其中1个人还是在家办公；产品经理离职后就是19人了。

2021年上半年公司的年轻同事们接连离职，重要骨干也走了两个，现在有一个元老也动了要走的心思。不过没关系了，这次融资后我要对团队进行全面的升级。不破不立。

2022年，我们要吸引更多优秀的同事，服务更多的客户，提升产品的价值，把公司做大做强。

2022年，有了期待，真好啊:)