从校园推广看线下业务推广

最近在考虑公司业务线下推广获取线下流量的过程中，借鉴学习很多前辈的成功经验，其中碰到一个很有意思的话题，就是校园推广，总结了一些学习心得，罗列分享出来给大家，后续会抽象整理成方法论的东西，希望对实际业务能有有所帮助。

一、不以新增为直接目的推广

1、如果你想通过学校里面直接来带来新增用户的话，不要选择这个目的，这个目的基本上是不靠谱的。比如说这个学校里找了 10 个人去推广，最终会给你带来大量的僵尸用户，甚至可能不会给你推，就是在宿舍百十台手机两个电脑插件，来来回回这么刷数据，就会把你的数据刷上去，但是这种数据对你来讲没什么意义，应用商店来讲的话，可能单个成本可能是两块钱，3块多钱，但是你线下成本，现在基本上10块钱。5块钱，这已经是非常非常难找到了。花5块到10块，已经是非常低的成本，去新增一个校园用户，通过线下硬推新增用户成本非常高，并且它的可控是非常低的。

2、你的思维是不是还处于资源置换这种状况，各家公司推广拓展校园渠道可能不单单是为了新增更多的是要收入，但是不排除他要铺很多大的渠道，比如说像新东方在线，他希望品牌曝光，那么通过你与他们进行合作，新东方在线 1000多 所学校铺完了，或者找映客，你找一个或者几家这样的校园渠道，他们希望曝光，他们有渠道，能与他们进行合作，通过他们的渠道来完成你的这样这样一个事情，可以了。

3、为什么说不要以新增来推新增，比如说去学校里推广，学生可能会直接问，移动端PC端单个成本，多少业绩，还是日活。这样的话，会先让自己陷入一个死循环。他们认为你就是冲着新增用户去，那他完全是按照这样一个情节来进行结算。那么如果搞出一个活动出来，以公益跑的这种形式来切入到学校市场里面。第一，你的成本不会太高，第二可能更加得到学生或者学校的这样一个关注，第三，你可以还可以整合一些资源来帮你们来做。你比如说这个资源就是渠道团队啊，品牌等等。你们可能需要你们提供的，就是你的产品技术，还有奖品或者奖金。

悦动圈案例

悦动圈在14 年刚开始做校园推广的时候，搞了一个百校大战，在每个学校一个跑步团，在它上面开通一个专区，所有学校的跑团在上面入驻完了，根据评比给到激励，有团体评比和个人评比，这样的话就吸引了当时 1000 多个学校，因为这个东西没有任何限制，就是人数越多，每个人跑得里程越多。这个活动目前已经形成他们自己的品牌活动了。

二、如何做校园渠道

1、校园渠道做的好不好，和公司其实没多大关系。一个校园渠道能给学生荣誉感，可能比这家公司能给学生的荣誉感更强一点，因为这家公司和这个孩子没有关系，而取决于一个校园渠道或者团队他的执行力，或者他的号召力，取决于这个校园渠道的成立者。

比如说这个公司的校园渠道，能不能聚拢大批的这样一个学生，或者形成它的凝聚力和团队激励的话，完全取决于一些公司的这个校园渠道公司的负责人。

如果这个负责人够给力，基本上你不需要怎么操心，如果他不给力的话，那就很艰难了，这个人首先是真的想把校园做起来，其次这个人要有人格魅力，至少长得过去，口才好，有气场。最好是单身，因为只有单身，他可能才把所有精力投到工作当中，因为做校园没有个人生活，一个真正好的校园负责人，学生在工作的时候，你需要在工作，学生在休息的时候你还需要工作，比如说每天 8 小时学生上课，你在公司上班，那 8 小时结束之后，学生放学了，可能是他工作的时间。

2、你刚开始组建一个校园渠道，建立全团队，基本上从都是从总部到大区到省的学校这个架构。你不需要关注他，靠不靠谱，你只需要关注，你想不想做？你先把这个台子搭起来，比如说你手上有 10  个省级负责了，这 10 个省级的负责人进来之后第一件事就是在他所在省市的每个学校找到一个负责人，每个省有 10 个或 20 个这样一个圈子的人了。如果这个省负责人做得不好，你肯定会从这 10 个或 20 个人当中找到合适的可替换的省级负责人。经过一轮又一轮这样的整风运动吧，就可以在各省找到适合的省级负责人，那么之后就可以开展各种活动。

你只需要关注省负责人就可以了。如果你还去关注每个学校，那你会累死，并且让学生没有成就感。而对于学生来讲，他需要成就感，比如说我在北京有个负责人了，北京有所有事情全让他去办。

3、定的 KPI 没完成，换人。你不要以从你往下压，让用户他们自己玩，用户运营什么意思，就是你把规则标准制定好，他们自然而然的会为规则标准来去服务。

校园渠道的建设每个月需要拿出固定的钱来做全国评比排行，排名前 100 个社团，每个社团 500 块钱的奖励基金，这样的话，各位社团就自动为了排名增加人数，自动数据就上去了。如果强制的要求的话，学生有逆反心理。

这就是说为什么说一个好的负责人，首先需要干一件事情，会洗脑，一个好的团队就像有一条红线，越过这条红线就是传销，在这条红线上或者里，就是非常好的团队激励机制。你给他 100 块钱的活动补助，可能没有给他一个 10 块钱的证书，对他刺激更大，然后对你的效果也更大。

三句话，制度管理团队，文化凝聚人心，结果优胜劣汰。一个校园团队，用钱可能不太长久，就是让大家在这个行业里面有归属感。