读了周鸿祎《我的互联网方法论》，我又来谈感受！

文|刘大顺

图|刘大顺

最近确实对工具书类的读物上瘾，周鸿祎这本书读了3个小时，谈下感受。

周鸿祎我个人不觉得他是互联网的大佬，但不可否认他颠覆了一个行业的魄力值得尊敬。不仅抢了别人的饭碗，连别吃吃饭的锅都端了。由他所触发的变革，成了他这本书反复提及的事实依据。

不是每一本书都值得看，那这本书最适合那些人看呢？

1、互联网行业的创业者。如今没有哪个行业可以脱离互联网，所以只要你想创业想逆袭，这本书值得一看。

2、亟待突破传统行业从业者和领头人。当然你看这本书，要做好被打脸的准备，因为也许你曾经想要巴结的互联网思维，尝试的互联网创新方式，都在他这里被啪啪打脸！

3、崇拜互联网行业传奇人物的人。

这本书的几个核心关键词：

1、免费；2、互联网商业模式；3、用户体验；4、颠覆

█免费：

他说互联网产品是真正意义上的免费，不是门口免费体检忽悠你买药，免费品尝忽悠你掏钱那种。互联网的免费是基于成本的分摊，如果分摊到亿级用户，再高的成本都会变得微不足道。

360是靠免费撬动了杀毒软件行业。但不是所有的免费品，客户都会接受，如果用真正好的商业模式来定义免费的话，一定要回答这几个问题：那什么免费？这东西会不会成为一项基础服务？通过免费能不能得到用户，在得到用户和免费基础上，有没有机会做增值服务？

如果这些问题你回答的很6，那你的商业模式基本就是成功的。

他还论证了硬件也逐渐走向零利润继而深入走向零价格。

他说免费是互联网的精神！

█互联网商业模式：

好的商业模式不是一开始就是赢利模式，也不等于赚钱模式，商业模式包含了产品模式、用户模式、推广模式。

产品模式：你提供什么样的产品，为客户创造多大的价值，解决客户什么样的问题，能不能把贵的东西变得便宜免费，

用户模式：有了产品之后要选择对产品需求最强烈的目标用户，例如YY，一开始就瞄准了游戏玩家强烈的语音沟通需求。

推广模式：砸钱推广不叫真正的推广，那是一头猪都会做的事，真正的推广是根据你的用户去设计相应的推广方法。检验推广方法成功与否的是在推广资源撤掉之后，依旧保持的高用户量。

互联网产品的收入模式可以分为三种：第一种利用互联网买东西；第二种依靠广告；第三种依靠增值服务，但都必须基于巨大的用户量，而收入模式可以不断调整。

他列举了Google刚出现的两年，基本都靠雅虎资助，是因为雅虎收购了一家专门为广告客户提供付费点击服务的overture才得以成功。

总而言之，你要想获得成功，必然要以用户价值为最高导向。

█用户体验

创业公司想要成功，不要过多在乎平台化、战略化。可以从细处着眼，绕开行业巨头的盯梢。开发可以在一个点打动用户的产品，并持续改进持续运营。

简言之就是不要做梦一下抓个大的，就从一个小点，做到极致。

如果你很茫然，可以考虑哪些可以从贵的发展成便宜的，直至免费，也可以从用户体验上的创新，来开启逆袭之旅。

比如苹果，他不与其余公司做技术抗争，他就从提高用户体验着手，走偏门，改进ipod的外观，之后的事，大家也都知道了！

█颠覆

中国市场害怕颠覆，他却推崇颠覆。创业者可以找到大公司看不到的角落，给用户解决问题。创业者要耐住冷板凳，别急于展现自己，相反要在初创期，尽可能和用户泡在一起。

他谈到了3Q大战，他利用扣扣保镖，阻止腾讯弹出广告，一招制敌！他描述了他的心情和感受：与巨头抗衡时，找到敌人最珍贵的资产(弹出窗口是腾讯的命门)，攻击他的核心价值，要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，撤退就好！

他喜欢乔布斯、喜欢网景创始人马克安德森（投资了Facebook世界的一款浏览器设计者）以及亚马逊贝佐斯。他也提及了马化腾，QQ对行业的颠覆还有腾讯目前内部所采用扁平化和小而美的管理体系，才得以成就微信的成功，

他推荐了几本书：吸引他进入在互联网行业发力的《硅谷热》，匹配他心境的《黑天鹅》，可以为创业者指点迷津的《创新者的窘境》、《创新者的解答》、《定位》、《营销战》、《柔道战略》。

基于他的发展轨迹，他蔑视巨头，喜欢以弱制强；

基于他对硅谷的崇拜，他对国内互联网创业环境，不容乐观；

他对未来的期许，对团队的心得，也表明他是个可以稍微仰视的过来人！

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