价值型销售

【销售人员的工作需要解决以下三个问题】

让客户买东西；

让客户买我的东西；

让客户总是买我的东西。

【销售过程五件事】

获取信息

在获取信息的基础上制订销售策略；

按照制订的策略进行销售活动，也就是行动，比如通过沟通植入优势；

行动影响客户决策倾向性，也就是影响采购流程；

被影响的客户通过采购程序推动订单前进，并最终完成订单。

【好方法论的作用主要体现在几个方面：】

缩短销售人员成长的周期

销售组织的大概率成功

减少资源投入

用管理促进业务

集合组织的力量销售

哲学思想——销售逻辑——销售流程——方法策略——销售技巧——销售工具。我们每一个环节都要完成方法论论的构建，并以此为底层操作世界的原理，也就是我们常就的事务的规律，那么这本质上来说就是搞定人的规律