白酒销售陈列大战再上演，如何抓住这块香饽饽？

前几年，许多酒企都瞄准了烟酒店的门头，主动花钱替烟酒店做门头，尤其是黄金地段的烟酒店门头非常吃香。现在，店内的酒柜陈列又成了酒企的香饽饽。有的酒企是用产品占据其中一组或两组酒柜，有的酒企则是用产品将醒目的橱窗全部占据。这又是为何呢？

很多朋友认为，白酒品牌好，知名度高，就会卖的好。其实不然，如果酒陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好基础陈列工作，消费者对白酒的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。最近记者走访市场，发现众多酒商又开启了商品陈列大战。

记者路过一家烟酒店，远远望去，大大的橱窗上摆满了仰韶彩陶坊系列酒，非常醒目。走进店里，酒柜分组陈列，分别有舍得、贵州醇、习酒、郎酒等。走访发现，以这样方式陈列产品的烟酒店还真不在少数。

就连一些酒类连锁店里，也能看到产品陈列的痕迹，每种产品有三瓶并排陈列，然后自上而下都是一种产品。有的产品则是将系列酒分组陈列，层次分明。

从目前市场来看，商柜陈列的确是一种宣传品牌的力度的好方法，难怪会成为众多酒商争抢的香饽饽。那么如何走好这步棋，用好的陈列抓住消费者的心呢？

白酒产品的陈列设计必须要从消费者角度出发，尤其要从消费者消费心理角度考虑，只有这样才能使陈列工作事半功倍。

参与陈列竞争的产品多是中端白酒。因为高端白酒和低端白酒都有固定的消费人群，而中端白酒由于品牌多、产品多、可选择范围比较广，所以中端产品一直处在竞争最为激烈的一个层面。

酒厂抢陈列也是有条件的，要具有综合性盈利能力。一般情况下，地理位置优越、销售效果好的烟酒店比较受欢迎。而只陈列不能销售或销售效果不理想的烟酒店，酒厂也不愿意长期在这样的店里搞陈列。

专卖店到处都是，给顾客提供了很大的选择空间。因此，白酒专卖店、名烟名酒店在进行产品陈列时，一定要注意顾客选购时的心理反应。像这个店主的成功，正是把产品非常整齐地陈列好以后，再对高利润的产品进行“陈列破坏”，故意从中抽出几件产品，造成非常畅销的表象，实质上是抓住了人们跟风消费心理，即：什么酒卖得快就买什么酒，别人买什么酒自己也买什么酒。

同时，店主要非常重视为消费者创造的良好购物环境，如宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都在为消费者营造一种良好的购物心情，从而有效促进了销售。这正应了那句网络流行语：爱她就让她变得更美。同样，专卖店想要留住消费者，就让您的产品陈列与环境变得更美，因为美能撩起顾客的购买欲望。

“天时、地利、人和”，是国人生意经中要遵守的永恒定律，在白酒专卖店陈列中，天时也具有相当重要的作用，可谓是激活消费者神经的催化剂。各种重大节日都是良好的催化剂，该催化剂的较大特点能给产品机会将信号传递给顾客，锁定目标消费者，达成销售，而通过消费者的口碑传播，又可以占领市场。

来源| 糖酒头条app