引流吸粉成交之【道】，这条路你走对了吗？

       我们做营销，都离不开引流吸粉，这个话题基本上每天都在谈，通过互联网来引流吸粉，方哥可以给你说10000种方法，但是真正能够把这块做得好的并不多，不然也不会有那么多的人到处请教如何引流吸粉了。    

     以前古人分析问题喜欢讲道与术，道是战略，术是方法。引流吸粉也一样，它不是一个简单的动作，而是一项很重要的工具，如果没有流量支持，没有粉丝支持，你再牛的赚钱项目，都无法进行下去，因为没有人来买单啊。

     现在的网络里，关于引流吸粉这一块，讲术的比较多，但是很多人做起来总是达不到理想的效果。为什么呢？因为你只看到了表面的术，只是了解了方法，并不知道这里面的“道”，也就是说不懂得它的核心是在哪里。

       古人有句话说的是“万变不离其宗”，说的其实就是这个方法、形式可以是多变的，但是本质是不变的。方哥今天就来说一说吸粉引流的制胜招——“道”。 

1.我们为什么吸粉？

       有些朋友觉得我这个问题挺可笑，吸粉的目的当然是为了销售产品或者服务给他啊！看似有道理，其实一旦你开始这样想，你就会发现，你的销售做得很困难。为什么？ 

        我们来打个比方，吃饭的目的如果是为了填饱肚子，那么白水面条是可以让你挨过饥饿的，但是如果让你每顿都吃白水面条，不用说长了，基本上你第二顿就不想吃了，这说明“为了填饱肚子”并不是你最终的目的，而且你会发现为了这个目的，你变得很痛苦，并且无法坚持下去。如果你的目的是为了享受一餐美食呢？是不是就不一样了？使出浑身解数都要去享受它，而且还感觉很快乐。

       方哥觉得： 我们引流吸粉，销售并不是我们真正的目的，等价交换才是。以前还没有货币诞生的时候，人们就是靠物与物来等价交换的。现在也一样，我们不能总想着让别人掏钱来买你的东西，换做是你你也不愿意。而应该是你提供了一定的对他人有帮助的价值，人家原意为你提供的价值通过金钱来交换。

        当你开始这样想的时候，你就知道应该做什么了。对，为他人提供价值。你没有卖出去产品或者服务，是因为你为粉丝提供的价值不够，人家不想拿钱来和你交换。 

2.我们应该吸哪些粉丝？

      我刚才说了，我们要为粉丝提供价值粉丝才会愿意拿钱来交换。那么应该吸引哪些粉丝这个问题就变得很简单了。你提供的价值对哪些人有帮助，你就去吸引哪些粉丝。

     有些做网络或者其他项目的，以吸粉多为荣，方哥不这样认为。粉丝再多，如果不能转化全都是白搭！给你10万非精准粉丝，别说你没精力来管理，就是每天点开他们发来的微信让你点赞、投票就能把你累得够呛。所以吸引的粉丝越精准越好，你有更多的时间来为他服务，为他提供更高的价值。

3.我们去哪里吸粉?

       关于吸粉的渠道，无论是线上还是线下，都有很多。有的朋友每天都在发贴，账号也弄了不少，忙得不亦乐乎的，但是同样的帖子，有些平台引流过来的粉丝多，而有的平台却是寥寥无几。是平台的原因吗？

        不一定。举个例子，我们拿同样的一篇文章，分别发布到微信公众平台、今日头条、UC自媒体、一点资讯，你会发现浏览量相差得比较大，可是这些平台都不是小平台。深度好文可能在微信公众号上浏览量上10W+，而在今日头条上却平平淡淡；一个快手视频在今日头条上可能再三推荐，但是在微信公众号上却火不起来。大家有没有想过这是为什么？

       可能有些朋友已经想到了，对，就是平台的用户属性不一样。这也就回答了我们前面的那个问题，去哪里吸粉？我们的目标用户在哪里，我们就去哪里。比如说你是文艺青年，搞的项目也是文艺范儿十足，那么很显然，你最佳的引流圣地应该是豆瓣，而不是什么宝妈APP。先考虑好你的用户是什么特质的，他是怎样的一个人，然后找到和这个特质相匹配的互联网阵地。你的行业适合到那个平台引流哪？不懂的找到方哥，给你答案

4. 我们怎么才能留住粉丝?

       前面我已经讲过，当你为粉丝提供的价值能够帮助到他时，他就会用金钱来和你交换。很显然，我们留住粉丝的方法就是源源不断地为粉丝贡献有价值的内容。

        有的朋友曾经向方哥抱怨，每天辛辛苦苦加来的粉丝，不到两天再去和人家联系，发现早已经被人家删除了。出现这种问题最主要的原因就是两点：一是你吸引来的粉丝不是精准粉丝，二是你没有为人家源源不断地提供有价值的内容，人家觉得关注你的内容是在浪费他的时间。

        我们怎么才能留住粉丝，其实这个问题我们可以用逆向思维。你只要思考一下，你为什么要去持续关注一个人，你为什么对他发的内容感兴趣？这个问题就有答案了。方哥朋友圈里面就有人做的很好，一想到那个服务，首先就想到了他，他的服务已经烙在了潜在客户的心里

       一定是他发的内容对你有帮助，或者是触动了你的情感，或悲或喜或感动。所以一定要从用户是否感兴趣的角度来发布你的内容，而不是凭自己的心情。

        另外还有很重要的一点，我们现在是在和粉丝打交道，其实就是人与人在打交道。虽然大部分时间是在互联网上交流，但还是要让对方能够感受到你的烟火气。感受到你得呼吸。没有人喜欢和一个机器人对话，所以我们发布的内容最好是专业与生活化相结合，要接地气。好了，今天方哥就给大家分享这么多，有兴趣的可以多看几遍。