你的潜意识里，藏着对“权威”的顺从

这是我的第98天分享

心理学家曾经做过这样一个实验。被试者充当操作员，旁边有一个指导人员。在他们对面有一个安排好的“学生”。

他们做了一个什么事情呢？

让那个安排好的“学生”参与答题，如果答错了，会有一定的“皮肉惩罚”，而这个惩罚，是由那个被试者远程按下按钮执行的。（这些惩罚实际上并没有施加在对方身上，对方只是在演戏，但是那个被试者并不知情）

随着那名“学生”受的惩罚逐渐增多，他开始表现出“难受”的样子，而且多次表示希望“停止这个测试”。

这个被试者似乎没听到对方说的话，继续进行着“惩罚”。

是因为那个被试者没有人情味吗？还是有别的什么原因在里面？

一、权威的力量

其实在上面的实验中，被试者也多次有过想停止的举动，但是旁边的“指导人员”却在说继续执行。

这就是权威的力量。在被试者（执行者）的眼里，旁边的人更有权威。因此，只要这个想法或命令是来自更高的权威的，那么在他的潜意识里就是对的，不论是否有意义。

为了验证这结论，在这个实验结束后，他们又进行了第二个实验。

这时候，情况改成了学生没有表达出“停止”的意愿，但是旁边的“指导人员”却喊停。最后，执行者选择了停止。

这说明，当有几个不同的人有不同观点的时候，受试者会努力判断谁的权威更高，进而听那个权威更高的人的想法。

权威的力量如此强大，它又由几个核心的符号所代表。

二、权威的两个象征

1. 头衔

（1）头衔可以让陌生人更恭顺

有一个大学教授，他特别喜欢到餐馆、咖啡厅等地方和人们聊天，人们非常愿意和他聊，因为这位先生特别的幽默风趣，还很低调。

可是当这位先生把自己的“学术身份”——教授这个头衔说出来的时候，周围的人与他聊天的感觉就不一样了，瞬间就变成了配合与恭敬。

为什么会这样呢？

因为头衔的取得非常不容易，比如“教授”这个称号，是需要在某一领域不断深耕才能得到的。正是因为难达到，所以人们才更尊敬。

除了两个人面对面沟通说到了头衔之外，电话中听到的也会起到同样的作用。

（2）有头衔的那个人在旁人眼里显得更加高大

剑桥大学曾经做过这样一个小实验。实验人员来到五个不同的班级，在每一个班级，他都对自己说出了一个不同的身份，从学生，助教，再到讲师，高级讲师，最后到教授。

做完自我介绍之后，这个人就离开教室了。然后另一个实验人员让同学们评估刚才做自我介绍的那个人的身高。

结果发现，随着头衔的上升，大家对身高的评估也增加。对“教授”的身高评估竟然比“学生”的高了6厘米多。

有时候，我们觉得一些人或事物看起来高大，是因为他们在我们心中的分量更重。

（3）反过来，在关系或阶级形成的初始阶段，体格也在某种程度上决定了地位与头衔

在原始社会和动物界，这一现象尤其明显。

在原始部落，大家在一开始都不熟悉的时候，谁的身材更高大威猛，谁就更容易被推选为部落的酋长；在动物界，很多动物也都会通过一些方式让自己看起来更“高大”。比如，孔雀会开屏，某些蜥蜴会把自己的喉咙展开成扇形等等。

2. 衣着

别人会下意识地根据你的衣着来判断你的身份。即便对方可能并不是对应的身份。

在电视剧或者广告中，我们对那些“权威人士”的推荐深信不疑。美国演员罗伯特·扬曾经扮演过一个医生，在之后的广告中，推荐了一个咖啡品牌，这个咖啡因此一举成为畅销产品。

衣着不仅对别人有权威感，对自己也有一定的行为匹配约束。例如，当你穿上白大褂，你就觉得自己更有责任救治别人；当你军装在身，你的保家卫国的信念就更加强烈。

“人靠衣装，马靠鞍”这句话是有一定道理的。我们的行为与心理状态，会自动地匹配到我们的穿衣打扮。穿上得体的衣服，我们的自信心水平也会更高。

三、我们该如何应对？

找到对方真正的角色。比如我们在看到推销广告的时候，我们要想一下，这个人的真实身份是什么？到底有没有权威性？他到底是这方面的专家，还是仅仅是一个演员？

我们要学会把权威符号与真正的权威资格分开，否则你就很有可能被假冒分子所利用。

下次如果你再看到广告推荐东西时，一定好好想一想，对方是否是真正的专业，还是仅仅在表演。

以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。