三十六计-擒贼先擒王
擒贼先擒王
射人先射马，擒贼先擒王
打败敌人最好的方法是，打败他们的首领。抓住对方的核心，用最小的力气，获得最大的利益。
底层逻辑：做事情的时候不要瞎忙，我们要找到最关键点，花最小的力气，获得最大的利益。我们做事要做最关键的点！当我们做一件事情，经历有限，时间有限的时候，我们可以不可以把所有经历，都放在其中一件事情上，也许我们把其中一件事做好，我们有可能就完成了80%的目标。我们要抓重点，找最重要的事情去干。
在管理上的应用：
案例1：执行校长工作很卖力气，一个人带了将近100学生。
解析：如果一个执行校长把所有的经历都放在教学上，那么这件事就错了，应该培养出更多的人，来做这件事，人不是所有的事亲历亲为。在发展学校这件事上，我们是为了把学校扩大，让学校越做越大，越来越正规，执行校长只带课是不够的。这个执行校长用了最大的力气，做了一件最小的事。投入和产出不成正比了。
1.招生：
老校区招生：不是推出优惠的产品，推出什么厉害的方案，打多少折扣。老校区我们的口碑已经有了，我们要做的是如何让更多的人知道我在招生。
工作的重点：用最短的时候，让人知道我们现在正在招生。如果用礼品刺激家长帮我发朋友圈。
新校区招生：重点并不是放在发多少单页上。
工作的重点：抓好课程质量，然后是服务质量。这两都好了，才是大规模的宣传！
我让更多的人知道不好吗？
如果你是一个新校区，所有的规章制度和老师都在磨合阶段，如果你的校区一下来了特别特别多的人，你的教学质量不过关，你在试听课上没有下功夫，可能来的人越多，死的越快，口碑也就烂了，在大规模招生也就难了。
2.试听课后让家长交钱时
班里哪个是最外向的，最有煽动力的，这就是家长里的“王”，你只要把优惠都给他，把他安抚好了，他说你好，就可以帮你带来更多的人。客户更相信客户说的话。
在最关键的这件事上，找到最关键的人，干最关键的事，用最小的代价，获取最大的利益！
3.老师管理上
工作的重点：找到老师中挑头的那个老师干掉，校区里负能量的老师就下降到一半了。
- 宣传的时候，我们要找好对象，找好关键人物
案例2：做店庆，找准自己的目标：做宣传 回馈老客户 招新生
招新生：关键是：如何让更多的人知道你这里招新生
回馈老客户：目的是为了续班 关键是：从第几天开始就要宣传了，从第几天开始就要家长替我们转发了，我需要用什么好处、什么样的话术让家长帮我们转发。
续班：关键是：我们在什么地方收费？用什么方式收费？续班力度多大，安排两个老师负责咨询60%。年会表演什么节目不重要10%!老师培训20%！杂事10%
9月1号招生：传单是否精美不重要，礼品不重要，噱头更重要。
案例4：三周年：理由上耗费更多一点
5.管理我们的老师，希望我们的老师按着流程去工作：培训、制作工具、研究流程、天天鼓励老师，哪件事更重要？制作一个完美的流程和培训老师更好的使用流程更重要。
6.身为校长最应该做的事是什么？制定要今年的目标，再细化，落实！
做每件事之前先问自己几个问题： - 我做这件事的目的是什么？
- 达成我这件事能不能耗费最小的精力，达到最大的效果。先抓大放小！
我们每天做的事，是不是校区发展最重要的事
