独家专访 | 何止文艺小清新

“序言：

Robert Pagliarini曾在《下班后的黄金8小时》一书中建议读者：珍惜下班后的时间，要把宝贵的时间投资在对自己更有意义的事情上！可以把除了工作和睡觉以外的8小时拿来和家人朋友共处，去建立感情；丰富自己的心灵，去阅读和修灵；积攒财富，去兼职、创业、进修等等。

Sharon

「莎倫花築」手工作坊创始人

文/梁嘉

编辑/陈丽丽

记者手记

本期专访的嘉宾 Sharon就是把下班后的8小时发挥到了极致。她在一家灯饰企业任职秘书，在下班后的8小时里创立了 莎伦花筑 手工作坊；她开班授课，分享手工肥皂的制作；她有虔诚信仰，每天在自己朋友圈传播正能量。本期采访希望可以通过了解 Sharon本人和她下班后的“副业”，感染到或多或少的“瞎忙一族”。

Section 1 想到做到

梁：你好，可以推测 「莎倫花築」是以你英文名字Sharon的译音命名的吧，那么怎么去理解“花築”呢？能否简单地介绍一下项目的由来呢？

Sharon：「莎倫花築」更多地偏向是一个我个人的手工作坊。坦白说，刚开始的时候我只是无意中看了一些有关芳香疗法和色彩疗法的书，然后发现手工皂可以结合两者，所以就萌生想做手工纯天然皂的想法，于是乎就打着“莎倫天然美舍”的旗号就开始运作了。当时想着是用纯天然的制作材料嘛，所以用了“天然美”做产品定义。

手工皂的研发和制作都稳定下来后我又有突发的灵感，打算围绕花这个主题去做产品延伸。所以又重新更名为 「莎倫花築」 ，把产品定义为：手工制的纯天然个人护理产品，概括有：肥皂、润唇膏、护手霜、香薰蜡、养生花茶等等。

梁：从手工皂开始，这个项目你运营多久了？

Sharon：具体来讲，我是从2014年9月20日开始运作项目的，到现在为止刚好有一年了。

梁：刚起步的时候你是怎么分配时间的？

Sharon：刚开始的时候根本不懂得所谓的“分配时间”，结束白天的工作后就开始在家里“倒腾”创作，很多时候都很晚才睡。有时候研究到什么新配方整个人就会很投入，直到清晨五点多才休息，然后七点又爬起来上班也是常有的事。要知道，做这个“副业”之前我的作息时间是很有规律的，晚上十点就准时休息的那种。不过现在就不会这么晚睡了，其一是因为项目相对稳定下来。其次是我发现只要作息时间和工作时间有规律，做事也会有效率些。

梁：目前所有的产品都是你亲手做的吗？还是有请助手？

Sharon：现在还处于“一人总包”的阶段。本来就是因为兴趣爱好所展开的小手工制作，还是想保持低成本运作。所以无论从：制作、包装、拍照宣传、文案撰写、微店销售等等，都是一手包办的。有时候拍宣传照的时候，也有朋友作为“义工”参与。

Section 2 微型O2O

梁：你很多才多艺，这大概就是传说中的集：研发、生产、宣传、销售于一身吧！你是收到客户一定量的订单才去制作产品还是会预先做一定量的库存？

Sharon：那要视乎产品生产的耗时了，基本上我会统计出每周每款产品的销量，花一天时间去统一制作。有时候也会接到一些小批量的团购订单（像教师节礼物等等），那就临时多做一些。手工皂平常我会做少量库存，因为从制作到材料完美凝固大概学要两个月（放一段时间后，等它干了才能使用）。

梁：你平常是通过什么途径去做宣传和销售的？

Sharon：我只是在微信平台开了一家微店做网络销售。平常主要是每天在自己的朋友圈发一些产品的图片还有少量的文字介绍。其次就是有新品推出的时候会在 莎倫花築的微信公众号上做详尽一些的宣传介绍。朋友们都知道我在很投入地做这件事，所以都会自发地帮忙转发宣传产品。

周末的时候我会在租金比较便宜的创业产业园区租一个小地方开班授课，现阶段主要有两个课程：植物花皂（初阶班）和冷制手工皂（进阶班）。在植物花皂里通常是教小朋友一些有关酸碱度的生活小知识，然后让小朋友和家长一起去做各式各样的手工皂。除了学习之余，这是一个亲子互动的好时机，很多家长都会介绍别的家长带小朋友来参加。制手工皂是一个适合成人参加的课程，会了解到具体的制作配方及方法。很多“文艺小清新”会来学习，制作送给亲朋好友，当然通过参加课程也会顺带了解到「莎倫花築」的其他产品，在微店上采购。

梁：其实你做了一个迷你的 O2O 模式，也就是线下（off-line）通过体验课程去做活动营销，线上（on-line）通过微店及朋友圈做实质销售。其实这些方法有很多“手工作坊”创业者都可以借鉴的。

Section 3 信念加持

梁：你方便分享一下目前的经营状况吗？

Sharon：不瞒你说，目前运营「莎倫花築」只能赚点小钱。可是我做这件事的初衷并不是冲着盈利而去的，所以既能做自己喜欢的事，又有人认可让我满足和感恩，所以会一直坚持和发展下去。

梁：现在大部份人的价值观是以“结果”论英雄的，你是怎么看待的呢？

Sharon：不得不承认大部份人都只会关注“结果”，换句话来讲也就是：你能否赚大钱？是否有科研成果？有社会地位吗？每一个人的兴趣爱好、人生信仰、家庭背景等等都不一样，很多人会依据大众的价值观去“证明”自己，而我已经过了这个稚气的阶段。做不了什么惊天动地的“大事”，起码可以坚持去做点自己认为有意义的“小事”。结果无疑是重要的，但是我相信：过程资产才是我们这辈子别人拿不走的财富，如：曾付出了什么的、曾经历了什么、曾解决了什么等等，以上种种都会辅助我们成长，陪我们过好这一辈子。

梁：谢谢你的分享！在做好白天正职的工作外，你还能在业余时间去发展“副业”已实在难得。大道理我们都懂，有时候或许身边某人对生活的小哲理对我们的影响会更多。希望正在读专访的你会有所收获。

【本文为井田商学院原创】