“有料”对抗“无聊”：营销在细节里显真招！

最近在朋友圈被地铁10号线上天天快报的广告刷屏了，刷到让我怀疑人生，大哥，人家是在打广告啊，你们这帮恨不能把刷屏的微商统统拉黑删除的人为啥对一个广告玩的这么嗨？

会长刚踏进北京地铁10号线车厢的地铁包厢，好奇心就让我好奇得一节节的车厢找，终于在我进入某节车厢的时候，被一股清新的感觉所围绕！仔细一看，现场是这个风格的：

抬头看一下，是这个风格的：

当我看到有座位，刚要开心入座的时候，是这个风格的：

仔细看来，整节车厢都是天天快报投放的广告，不仅是从头顶到脚下全方位的覆盖，就连每个座位都包装成了“有料的西城大姐”、“有料的码农”、“有料的萝莉”等定语的字样，极力突出“有料”两个字！

不得不感慨一下：腾讯真土豪！

不得不再感慨一下：天天快报这次玩的真溜！

随着“今日头条”、“一点咨询”等一批泛资讯类应用在广告拉锯战的战场上如火如荼的展开阵势，机场、公交站、地铁等公共交通领域历来作为各路兵家必争之地，这次又首当其冲地收到抢夺。公共交通领域历来是民众最无聊的地段，把广告的阵地选在“无聊”聚集的地点，势必要使用最“有料”的广告方式才能有效地对抗“无聊”！

面对“今日头条”等一批竞品的轮番轰炸，天天快报这次的突围简直令人耳目一新：不论是大写加粗还是不断重复，“有料”两个字深入人心；“让你有趣”的口号不经意间强调着只“为你量身定制”的关怀；而俏皮的“西城大姐”、“码农”、“萝莉”等称呼无不透露着“有趣”！

为用户打标这个事情由来已久，打标作为社交群体的一个简单分类的手段，历来受到人们潜意识里的接纳，不如我们对于“90后”、“朝阳群众”、“电竞玩家”、“网红”等标签的接纳，从来都是无意识的，通过这种无意思的自我归类，乘客会不自觉的产生归属感和亲切感，自然会产生进一步的拍照、上传社交网络等自发的二次传播行为，这里体现出的是乘客想要和别人不一样而又想寻求兴趣相投的群体这样一个矛盾的心理。

现在社会节奏这么快，只是重复说一个“有料”好像并不是那么有说服力，如果仅仅是单纯反复的重复“有料”，我觉得这次的营销活动变有失水准了，毕竟，承包了整节车厢就只是干巴巴的呼喊“有料”貌似显得外强中干。

其实这次的地铁营销只是这次天天快报营销的一个环节，地铁座椅不是天天快报投放的第一波广告，早在6月份，天天快报就邀请了范冰冰、薛之谦、吴亦凡、TFBoys等艺人明星制作并投放了一批“有料才xxxx”的平面广告。明星效应自不必多说，这几位明星的粉丝更是几乎覆盖了从70后到00后全部的年轻群体。

我特意找到了6月份的宣传海报：

范冰冰——有料才更有范儿

薛之谦——有料才有的聊

吴亦凡——有料才不凡

TFBoys——有料才高能

大家时间都那么紧，直接就开门见山，有料！到底有啥料也不卖关子，直接大字图文的摆在你面前，看！这就是我的料！是不是非常有料！

公交站牌到出租车身，从出租车站牌到地铁，从商场临廊到机场广告牌，天天快报第一轮的线下广告铺设简直是无孔不入！

话费巨大的人力物力财力，如果仅仅是为了占据多个公共交通枢纽，仅仅是为了利用明星的光环效应那么天天快报那也太人傻钱多了，但是这并不是天天快报的终点，恰恰相反，这才是这一轮天天快报营销的起点！比起明星的光环效应，找明星合作，最大的价值点一定是放在明星背后那数目庞大的粉丝身上！

果不其然，范冰冰等明星纷纷在他们微博上展开了新一轮的线上攻势：

摘取本次吴亦凡广告传播为例进行数据分析。

微博有一个好处是能够看到传播路径，我们可以看到，这次借势吴亦凡事件进行的营销是通过@娱乐爆姐@爆料帝@娱乐圈揭秘3个账号进行直发，然后@环球娱乐百分百@头榜头条@头条新闻娱乐3个账号进行转发，一轮宣传攻势过后，6个传播账号共计覆盖粉丝2505万，获得6341次转发，3780条评论，1830次点赞。

传播持续进行，录取卷入@一句话的心情签名、@一模莫云天、@彩票老聂等48个平均粉丝过万级认证账号参与互动。

紧接着天天快播在微博发起了#我和爱豆拍个片#的粉丝与广告牌合影的活动。

这背后的传播策略非常清晰：在海报广泛投放之后，搅动粉丝参与，以话题等方式掀起在微博上的话题、热度排行高潮，提高此轮投放的知晓度，提高品牌好感。

为配合此轮营销，薛之谦自己发布了一条自长微博自黑：他个人在快报广告牌面前全方位无死角站了一刻钟不停自拍但没人理他，最后神补刀感叹：天天快报，你找我做广告后悔么？

顿时让薛老师的近2000万粉丝“心疼”安慰、转发助力。

同时微博营销，细节之处见真功夫：天天快播充分运用明星薛之谦的微博影响力及自身段子手的特点，巧妙输出段子，再后期延续传播，发布投放广告位置图等方式吸引粉丝参与活动。

细节决定成败，为了照顾没有实地投放地点的粉丝和用户，天天快报发布了“抓明星”的H5移动端小游戏，让这部分未覆盖的用户可以直接在线上参与活动。

细节上的精琢细磨确保了＃我和爱豆拍个片＃在朋友圈和微博端同时得到最大限度的传播效果。#我和爱豆拍个片#话题的阅读数和薛之谦粉丝数总曝光量高达4252万，包含薛之谦在内的所有广告发布账号微博的转评赞总互动量75.4万，其中，微博端曝光量4123万，总互动量74万；微信端（H5）曝光量23万，互动量1.2万；贴吧端曝光量106万，同时吸引到众多明星粉丝友情参与互动。

活动效果十分明显，具体我们通过新浪微博微指数关键词“快报”出现次数来看：微指数从12k跃升到72k，显著增加！

天天快报整个营销过程中，最让我耳目一新的是他的一系列的文案：

能不能看清楚，这里以第一人称的角度，通过时间的不断积累，叙述用户在不断关注天天快报后的一个实质性的变化。

有量变有质变！有情怀有温度！

可能图太小还不能看清楚，我放一张大图，咱们仔细分析一下：

首先第一部分是时间：11月11日 星期五11:35，可能这个不是太广为人知，这是女神苍井空的生日！

其次第二部分是紧接着的两行内容：

快报：夏日女神必备的五款香水。

微信：小乔：女神，中午要不要给你订饭？

紧贴女神主题。

第三部分是点题：

下载快报的第15天，第1次有同事叫我女神

紧接着是署名：CBD猪小花。

第四部分是快报的Logo升华。

看出来细节之处见功夫了没？啥？巧合？再来一张：

同样的组织逻辑：7月17日 星期日12:37是段子王薛之谦的生日

快报：有了这些段子，再高冷的妹子都能逗笑

微信：Cindy：中午吃饭一起吧，没你不热闹

下载快报的第55天，我貌似成了公司里的段子王

——国贸峰哥

最低端的营销是一遍遍的重复喊：我是最有料的，我是为用户个性化定制的，你们快下载我！

而这些文案是极其高明，用简单几句话体现出下载了天天快报后用户生活在不经意间发生的巨大变化。在所有的成功营销案例中，都有一个共同点，那就是用户不在意你是什么，只会在意你到底能切实得为他做些什么，让他获得什么。

天天快报的这写文案用最直白的话语告诉用户，如果你下载了天天快报，你的生活将可能有怎样的转变，不但告诉你天天快报“有料”，还告诉你它到底有哪些料：几张海报，不仅覆盖了格调、段子、旅游等不同领域，还确实笃定地告诉用户，只要你感兴趣的，我这儿都有，你想要的就是我要给你的，我是个性化为你量身定制的！

天天快报这次的营销活动绝对是一次O2O模型在公关营销领域的典型应用并且可以说是经典案例！

随着Papi酱融资成功，内容的价值愈加的凸显出来，而资讯阅读本身就是一件对抗“无聊”和获取有价值“资讯”的刚需！互联网的迅猛发展让碎片化知识不断蚕食用户的领地，当用户面对海量信息无所适从时，考验资讯平台的时候才真正的到来：如何为用户精准的提供更有价值的信息，天天快报主打的就是价值性：让阅读有价值，碎片化的信息真的可以让我们的生活在不经意间发生巨大的改变。

顶层架构决定成败，细节更决定成败！

题图来源：微博图片

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