建材行业销售，与公司有分歧怎么办？

哥几个咱们接着昨天的讲

他：“他还是有一定本事和手段的，我想一边跟他创业，一边跟他学本事，老板是一个比较有城府的人，很会玩套路，可是我却不喜欢这样。”

我：“那你通过这一段经历有什么收获吗？”他：“学到了一些东西，不过不多，因为我们这个行业冷门，只是今年爆发了。”   582-869-026     黄河    每天都有干货分享，蓝小雨

我：“哦，那我给你说，你不仅借助了公司还借助了行业的发展势头？”

他：“也可以这么说吧。”

我：“你还认为公司大部分的价值是你创造的吗？”

他：“也许是我高估了我自己，但是我确实是做了挺大的贡献。”

我：“那你觉得是老板给你的股份重要还是你的经历重要呢？”

他：“股份值钱吧，回想一下经历也不觉得有什么，又换不来钱。”

我：“那说明你所取得的结果并不是因为你的实力，如果你真的有实力，公司移走你过去的业绩，咱们很快又可以获得，你如果做到了这一点你觉得老板还会小看你吗？”

他：“哦，肯定不会，当时我应该早点请教你的，要不然也不会搞成今天这样，我想在跟老板谈谈，你认为可以吗？”

我：“你违背了谈判的一些原则！”

他：“我不太懂得谈判。”

我：“谈判有三点你要知道：思路、筹码和理由。你谈判前，一定要想好一个从头到尾的一个思路，这个是一个谈判的大方向，要有一个战略，战略不能偏，具体的细节可以为了战略而更改，就相当于是原则的东西要坚持，别的东西可以商量。”

他：“我当时就只想老板如何带我，心里非常生气没有想到那么多”

我：“谈判谈的不光是口才，还有耐心，坚持到最后才有机会赢，你太年轻，太冲动了，被人用一下激将法，你就乱了阵脚。”

他：“我现在也有点后悔，当时我也想到要问你了，可是又让我给忘记了，这件事我想了很久，但是就是想不通，被你一点就通了。”

我：“你谈判之前除了思路要明确，还要知道自己的筹码有多大，谈判是和谁来谈，主要是筹码，如果没有筹码，想谈判就必须用无中生转化。”

他：“不太懂。”

我：“就是充分发挥你的优势，放大对方的劣势，谈判就博弈，就是筹码的比拼，这些都是谈判中你的理由，

他：“这样啊，那我再好好的考虑下，心里有了思路在找老板。”

我：“你要事先准备好会谈到20个话题，想好你该怎么应对，并且至少有两套备用方案，你回忆一下你是能力欠缺还是准备的不够充分呢？”

他：“应该是准备的不够吧。”

我：“告诉你一句话，不做准备就准备失败吧。”

他：“哦，经过这次的经历，我以后一定会先做好准备。”

我：“没事，每个人都是会犯错的，错了才会成长不是吗。”

他：“公司给我2%，总觉得太少不甘心，走了又觉得可惜，但是总比没有要好，挺纠结的，不甘心，我还有必要继续为这个老板效力吗？”

我：“难道你一直都是认为你是在为老板效力？”

他：“是啊，难道不是吗？”

我：“就你这样想，能给你2%已经不错了，你根本就没有把公司当成你自己的？”

他：“给我那么一点，我还怎么把公司当成我自己的呢？”

我：“不管你到了那里，学到的本领是你自己的是吧？你要是用心来做，两三年的时间，你就会学到一身本领，学到了本领自己干不可以吗？把公司当成练习的地方，把本领学出来。”

他：“哦，先强大自己，当本事有了什么也就都有了。”

我：“你也快要到而立之年了，应该追求的是本领，还有未来的发展空间，根本是让自己强大，先不要在乎钱，当本事有了，老板少给你的，以后也会从别的地方补过来的，这是因果定律。”

他：“我明白了，我还是留下来。”

我：“这样的选择应该是最好的？”

他：“暂时是最好的。”

我：“嗯即便是只有2%，也不从头开始好，是吧？”

他：“是的，我先学本领，老板那里我低头算了。”

我：“把眼光放远点，心胸放开阔点，当你足够强大的时候，一切问题都不是问题！”

我：你有时间可以了解下 雨册四法，对你的谈判技巧肯定有帮助的，具体你自己去百度搜吧，