#读书笔记#流量池DAY4-王悦怡

2019-12-26 本文已影响0人小老虎XLH

摘要：

与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点。

第一，强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。

第二，后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用，即：广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。

革命性的营销思维有很多优点：

第一，不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。

第二，使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。

第三，把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。

App裂变的玩法主要包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。

常见的微信裂变形式有4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。

传统产品的线下裂变有以下几种方法。

方法一：包装裂变

方法二：O2O积分或现金红包

方式三：产品设计的社交化

适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：

第一，活跃度高、影响力大的产品用户。

第二，种子用户的质量高于数量。

第三，种子用户需要反馈产品建议。

流量裂变=平台+创意+福利+技术

裂变系统包括裂变前端创建系统、裂变后台配置系统、裂变福利核销系统、裂变用户管理系统、裂变数据管理系统、裂变平台对接系统等。

系统化的裂变技术能够最大限度降低用户参与裂变创意的门槛，提升裂变福利的体验效率，简化用户分享传播裂变的路径。

没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为最低成本的获客之道。

思考：

1.在裂变的营销逻辑中，掌握种子用户、裂变诱饵和分享趣味，裂变效果才更有保证。