如何做到不降价，不促销，客户照样买单

秦刚老师在《非常有意思的价值包装术》中分享了:

产品本身很好，但始终没有人来买怎么办？

好产品一再降价，但客户还是嫌价格贵怎么办？

各种促销手段都用过了，销量还是很低怎么办？

如果你一直为这些问题所困扰，那你就必须学会价值包装术。

下面就与你分享一下。读完你有什么启发呢？

【今日晨读】感想20170709

我是秦王会商学院合伙人琚凌杰。

几年前，我开始做旅游服务行业，主要是做安徽地区景点门票和酒店预订，销售渠道是网络预定。

旅游产品在网络上几乎也是被做烂了，而且网络在线预订基本就是流量思维、产品思维，没有优质的售后服务，甚至有的连基本的售后服务都没有，或服务根本不到位。

我开始运作的时候也是艰难，有优势的景点，全网在售少的或仅有一两家的还算不错，但大部分都是众多商家销售。然后就造成全网低价，价格战一直拼。到最后是零利润甚至有的热门景点还要倒贴平台服务费（信用卡和其他服务功能）。

那时候我也没有学习到王通老师的绝技【价值包装术】，但经营了一两年后，也摸索出一点可持续经营的经验。在产品供货商方面，尽可能寻找景点或酒店直接合作，最起码也要找到产品的一级代理商公司。

因为旅游类的产品，全省的平级供货商还是很多的，然后我再要求找到能够提供更好的售后服务的公司合作，能提供快速完成预订服务、改退服务。

到现在我还有一部分产品在售卖，而且我根本不用花时间去管理。我将这部分产品保持一定的利润，然后直接提供超值服务和0风险承诺。

我是这样描述产品和做好服务的：

1、预定本景区门票，付款后一个小时内完成确认。

2、完成预订后，在出游当天8点前不管任何原因均可改退门票。

3、预定此景区门票后，不论何种原因景区要求加价或拒不给票，均可按全价购票，差价由我支付。

有了这样的销售方案和服务，一年中赔本订单也就两三例，我的旅游业务也没那么差了，可以说，作为兼职业务，甚至比其他同行做得都要好。

也许这样的营销方案正是王通老师的绝技【价值包装术】的核心技能之一。

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我是琚凌杰，安徽合肥人，

秦王会商学院合伙人，

自明星打造和微信牧场理论践行者，

专注微信互联网运营和社群管理。