【人人都想学的IT职业-04】解密IT培训机构销售鲜为人知的几种

俗话说：变现最快的路，要么让走路的人赚了，要么让修的人赚了，但是其实你最不该忽略的是指路的人。人类一辈子的时间总和是有限的，你走了什么样子的路，决定了你有什么样的未来，而走向程序员钱途的你，其实贡献得最多的也可能就是引路人：IT培训机构。

从IT培训出来之初，IT培训就注定是一个少数人的生意，因为社会巨大的知识认知的落差，宣称蓝领的这个洗脑式的宣传一度催肥了这个行业。还依稀记得2004年，当中考不再成为唯一路径后，职业高中做机械工人或者工厂工人的高薪让多数儿时农村的你所动容，而高考落榜后，蓝领IT的北大青鸟也被誉为钱途岗位的培育基地。

下面我们来看一看IT培训学校的常用招生招式，避免你陷入设计好的圈套。

赚钱模式一：以招聘的名义把你骗过来面试

相信很多刚毕业或者转岗的人，在面试的时候，会接到很多邀约你去做实习生的电话。IT培训机构以招聘的名义把你请过来，先让你做一套技术题，而这个题是根据你的基础量身定制的，因为这样的题可能存在一套或者多套。也就是不管怎么样，你是基本不能过关的，然后就被我们的面试HR或者面试老师各种心理吹残，然后就算是大牛也可能被忽悠上课。

不管是你才毕业还是职场老鸟，信心满满地来参加面试，然后被要求参加培训的！目前这一现象依然被很多机构使用，并且成功概率非常高。

赚钱模式二：0元入学培训

0元入学这一口号，是不是在你看培训的时候，都是如此，最简单的是买一台电脑，可以无限制的花，现在不付费，后面很多个月付费这样子。在你一分钱没有花的情况下，就让你学会IT技术，然后承诺你可以赚取高薪！所谓的零学费培训，是IT培训机构和一些贷款公司达成了合作协议，以贷款的形式来交学费，培训期间每个月只需要你还一点手续费，等你参加工作之后，每个月分期付款！

相信大家都清楚，这些信用贷款的利息是怎样的？有些贷款机构，滞纳金不是百分比算的，人家直接利滚利翻倍！当然，还有的培训公司也是有回扣拿的！

赚钱模式三：不仅0元学并且还拿每月生活奖金

0元入学并且每月还发奖学金，这是IT培训机构的创新营销手段。他们会告诉你“我们不仅零基础培训，每个月甚至都会给你发放500——1000不等的补贴，让你衣食无忧学IT”！作为出入职场的人，可能会相信，但是这个好比移动公司给你送话费返话费是一样的，这都是得要求你花费更多的基础上。

“羊毛出在羊身上！”你要想拿这补贴，那么，学费肯定是要翻倍或者更高的，尤其是贷款培训的，这钱就一定是你找贷款公司借的！多贷款3000块钱，日后需要多还多少么？——最少1000！如果你准备贷款学IT，就一定要先弄清楚这个问题，多去那机构的同学问一下具体学费就知道了，不要稀里糊涂的花钱了，还不知道买了什么？

赚钱模式四：0元入学包分配就业

对于部分培训机构而言，他们说得起这样的话，因为确实有不少大公司与他们有合作，但也仅仅有部分学生能够真正享受到包就业而已！大部分所谓的包就业，就是让你去某个合作企业实习一段时间而已，至于实习期间的工资，我几乎就没有听到过高于2000的，实习期一过，该干嘛干嘛去！

当然， 你技术特别到位还是有机会留下深造的！你要想想，一个大型的培训公司，一年招聘的学员数千甚至几万，而且学时并不相同，等于在任何时间段，都有相当一批学生需要就业，有哪家企业能够常年不断容纳如此多新入行学员就业的？

虽然这也是有漏洞的，但是很多人还是愿意相信这样的现实，并毫不犹豫的深入其中。

赚钱模式五：高薪就业“毕业学员平均学员9K起”

这些宣传口号在这些培训机构口中比比皆是，那么，真相是怎样的呢？就不扯上所谓的“包就业”问题，上面已经说得够清楚了，就说那些幸运儿们，真的一出去就能拿到这么高工资吗？和好几个不同时期临近毕业的学员聊过，可能根本没有这么多。

什么样的机构会有能力保证你的薪资标准，除了你自己的努力外，其他的保证基本都是有可能让你付钱的一个典型销售手段，注意如果一旦有一件事是交了钱，你什么都不用干就可以赚大钱的项目，基本上这样的事情，距离骗就不远了。

赚钱模式六：师徒班，委培式教学

当培训被大多数人诟病的时候，让学生进入企业一线来学习更有价值，提升也更快。而培训机构就搞出了所谓的师徒班的这个做法，让学生直接跟一线工程师学习，如果合格可以直接进入项目组实习，有没有觉得是一笔钱迎来了终身，当然遗憾的是，这可能只是一个多数人的梦想，这样的企业肯定是很少，而且要师徒制的学生也是很少的，价格就会高得吓死人。

IT培训机构不仅仅把IT职业神秘化和高薪化，在就业这个问题上，甚至于千方百计的把学生的就业当成一步暗棋来用，试图把程序员所有的学习和收入都赚得一干二净。

你遇到过吗？谈一谈你的经历。

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“杨秀江，前猎豹清理大师、脉脉等产品营销策划手，关注互联网创业、微电商、在线教育。互动加微：xiujiang89”