“海盗来了”小程序月流水破亿、日活跃千万背后，可复制的裂变增长方

2018年，可谓是小程序的风口。坐拥10亿用户的微信，同期拥有4亿的小程序月活用户，俨然移动端的第一大流量入口。

同期"用户裂变增长"在这一年火遍了，有的公司通过裂变玩法涨粉数百万，短短几个月成为头部大号；有的团队在短短半年时间，利用小程序裂变，变现十万、百万。

最近花了大半个月的时间观察了身边小程序的各种玩法，总结出以下结果。

1抽奖类小程序裂变：

以礼物说为例，联合真功夫、千名企业HR、260+自媒体大号以送礼物的方式抽奖送粽子。

端午节期间（6月4日至18日），礼物说小程序新增用户破100万，GMV超1500万，粽子礼盒复购率高达 56%

• 一方面得益于其社交玩法简单便捷，有福利。

  
  

• 另一方面品牌方取得了大量的曝光，自媒体拿到福利回馈粉丝增强粉丝粘性，用户实打实免费了领到了端午节的福利粽子，实现了品牌方，自媒体，用户三方共赢的局面。

2拼团类小程序裂变：

拼多多拼团裂变

拼多多上通过"拼团"的方式"引诱"用户主动为了得到低价产品去转发分享。

完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成。

每隔两三天，我妈就发个拼团单让我帮她点，中毒不浅。

3复活类小程序裂变：

随着小程序开放了许多小游戏开发组件及权限，涌现出多款千万流水的产品，《海盗来了》是其中之一。

据报道，《海盗来了》的月流水已经破亿，峰值日活跃也达到2000万的量级。

这款游戏有如此大的流量及流水，离不开群内"求复活"等字眼的分享。

4助力类小程序裂变：

引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力，即可免费领取课程/获得奖品。

类似馒头学院小程序、小灯塔都在用这种方法裂变

5传播瓜分现金类小程序

你能想象把每个人都变成广告助手吗？

现在有小程序通过瓜分现金的方式，让用户自发参与转发招聘广告。扩大人脉圈范围，找到更合适的人才。

此外还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变，这两种玩法在H5营销中用的比较多。

写在最后

想要做好小程序，第一要在充分理解人性特点，使用小程序组件，找对小程序裂变增长的方法，低成本、高效率获取新用户。

第二要提高复购率，复玩率。腾讯对小程序的定义是用完即走，无需下载软件。这就意味着复玩、复购率关系着小程序的存亡。

一旦第二次、第三次进入小程序的人减少，就会面临危机。因此针对小程序的营销万万不可少。

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