写给那些“容易被别人影响的人”
你是一个容易被“洗脑”的人吗？
.1.
那年暑假，母亲带着我参加单位组织的旅游活动。我当时五六岁，还是个熊孩子。
目的地是河北秦皇岛的北戴河，连带着附近的一些景点，还去了一趟北京。
整个旅途，我都是十分愉悦的，因为不但有好吃的，还有很多我从来没见过的新鲜事儿。
不过，在中途发生了一件事儿，现在想起来仍旧历历在目。
在大巴上的时候，导游就告诉我们接下来要去一家玉器店，这家店里玉器的成色是当地非常出名的，就是价格有点儿贵，让我们买的时候多搞搞价。（伏笔1）
下车的时候，恰好我老妈肚子不太舒服，就去了附近的洗手间，而我就跟着另一个阿姨进了店。
刚进门的时候，我着实被震撼了，金碧辉煌又不失典雅，各种玉器琳琅满目，目不暇接。
这时候，还是小屁孩的我注意到一个细节：
在我们进店之前，店里是有其他客人的。可是当我们进去之后，这些散客就被服务员“请”了出去。（伏笔2）
我不知道其他人有没有看到，毕竟，大家都在忙着欣赏玉器。
反正我老妈也没来，我就到处乱跑，这边瞅瞅，那边望望。这时候，有几位叔叔阿姨已经开始挑选了，虽然不一定会买。
大概3分钟之后，有一个店员来“询问”我们是哪里的。得知我们来自山西后，她大吃一惊，说她们老板也是山西的，然后就匆匆离去。没一会儿，另一个店员就来“通知”我们，说是老板难得来店里，刚巧还碰上了老乡，想要见我们。（伏笔3）
我虽然年纪还小，但当时总觉得会有什么好事儿发生，就跟着一起上楼了。
我们被安排在一间很高级的会客厅里，店员让我们稍等一会儿，还倒了茶。（伏笔4）
不一会儿，有一个西装笔挺，穿着大头皮鞋老板模样的人走了进来，打过招呼之后就开始套近乎。
当他得知我们是山西运城人士的时候，激动地一拍大腿，咆哮道（伏笔5）：
“哎呀！真的是老乡啊！我也是运城人！太巧了！缘分哪！”
大家都被他吓了一跳，但既然是老乡，就不好反驳什么，都陪着一起打哈哈。
接着，这个老板对我们说（伏笔6）：
“不说了，今天难得碰上老乡，店里的东西你们随便挑，1000块以上的算你们1000,500块以上的算你们500,500块以下的收你们10块，意思一下就好。”
这时候，边上的店员“急”了：
“老板，您不能这样啊，会亏本的！”
这个老板“噌”的一下跳起来，吼道：
“我说什么你就干什么，难得遇到老乡，我想表达一下内心的热情都不可以吗？到底我是老板还是你是老板？”
大家一看，怎么还吵起来了？就你一言我一语地上前劝架，一边劝说着“这怎么好意思呢”之类的客气话。
结果是，几乎每个人都买了10块钱的玉器，多是生肖和各种菩萨。除此之外，还有几个阿姨买了几对500块钱的手镯。
事后，大家才反应过来，应该是上当了！找来人一看，那对所谓500块的玉手镯，其实是仿制的，市值50块不到。10块钱的玉也都是1、2块钱的摊货。
所幸，当时我妈没在，我也什么都没买。
现在想想，套路是真的深：
伏笔1，降低预期，通过有一定信任度的导游暗示我们这家店东西好，但价格贵。
伏笔2，清理场地，排除可能的意外情况，屏蔽外来信息。
伏笔3，创造意外，并迅速提出要求，引发我们的好奇心。
伏笔4，放松警惕，营造一种我们很受欢迎的假象。
伏笔5，震慑全场，减少我们思考的可能，并且结合伏笔1让我们产生占了便宜的感觉。
伏笔6，制造冲突，让我们产生内疚的亏欠心理。
于是，我们只有乖乖掏钱，就像被“洗脑”了一样。
.2.
洗脑就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。
而洗脑的过程，一般从降低警惕开始，不断深入，露出最后的本质，然后用看似合理却荒谬绝伦的谎言去欺骗你，怂恿你做出正常情况下不会做的事。
其实在生活中，我们无时无刻不处在“被洗脑”的情景中。
比如在超市、商场等地方，你真的觉得是自己在主动买东西吗？
不一定，也许你只是无意识的买了一些他们想让你买的东西而已。
最常见的手法有：把最高利润的商品摆放在平均身高的高度、把零食摆放在与儿童身高相近的位置。这是为了让你看到他们想让你看的东西。
一般来说，最常用的生活用品都摆在最里面，很多时候你只是想买个鸡蛋，却逛完了整间超市并随手买了一些其他的东西。延长顾客的逗留时间，也就意味着更高的营业额。
除此之外，还有“打折促销”、“限时抢购”等，也都会影响我们的选择。
再比如广告，其实也都在有意无意地影响着我们。
如果我说：今年过节不收礼。肯定有人会接一句：收礼只收脑白金!
这就是广告带给我们的影响，即使我们不知道脑白金是什么东西，在送礼物的时候也会下意识考虑一下是不是要送脑白金呢？
“香飘飘奶茶，奶茶香飘飘”。
很多年前，这句广告语在电视里循环播放，就像“脑白金”一样洗脑。
后来遇到了“你是我的优乐美”、“这样我才能把你捧在手心里”这种主打感情牌的优乐美奶茶。
香飘飘不得不搬出了新的广告语：
“杯装奶茶首创者，连续六年销量领先。一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”。
再到现在的：
“小饿小困，喝点香飘飘”。
所有这些话，都会在恰当的情景里，暗示你、影响你的决定。如果你有点小饿、有点小困，会不会想要买一杯香飘飘奶茶呢？
如果你不喜欢“洗脑”这个词，我们可以换一个，心理暗示或者心理诱导都可以。
关于心理暗示，有一种很厉害的方法，那就是催眠。
很多电影中都把催眠表现的神乎其技，比如《惊天魔盗团》。我虽然觉得催眠应该没有电影里那么神，但对于催眠的效果，多少还是有些相信的。
上高中的时候，学校为了给我们减压，就把所有高二的学生都带进了阶梯教室，说是要通过催眠的方式让我们放松一下。催眠师是一个30来岁的女子，有着很温柔的声音。我记得她给我们描绘了一个很奇幻的世界，我的思路会无意识地随着她走，然后我就失去知觉，睡着了。等我醒来的时候，大概已经过了一个小时，只觉得神清气爽，精神百倍。四下望去，大家也都差不多同时醒来。
这是我第一次接受催眠，也让我了解到人的心理有多么的奇妙。
.3.
说到洗脑和对他人的影响，就肯定绕不开传销这个话题。
我觉得，对于传销，大家还是尽量保持距离，远离为好。
虽然很多时候他们的观点根本站不住脚，但他们就是能营造出一种他们是权威的感觉，但凡被忽悠几天，就不好说能不能好好的回来了。
比如说：他们做的项目平时很少有人会提到。对此，他们会给“这是国家暗中支持”的借口，还会用“不然为什么他们还存在，没有被取缔呢？”的理由来说服你。
这个逻辑其实是有问题的：
没有被查到并取缔就是暗中支持吗？那国家制定的法律法规又都是摆设吗？依这个逻辑，杀人放火、坑蒙拐骗也都是国家暗中支持的咯？
显然不是。
传销最可怕的点，是在于明明把人骗了，还一副“我是为你好，一般人我不骗他”的态度。
大学时候我们班的学委就是最典型的例子，她男朋友带她进去组织之后，曾来过一次我们学校。
那一次我在她们宿舍楼下跟他进行过简短的交流，他摆出的架势就是：我们是高端人士，你们都是渣渣。简单聊过之后，可能是觉得我不开窍，也就不跟我说那么多了。只是不断向我暗示：跟着他们能挣大钱。
每当我试图抓住他话语中的破绽，他都会顾左右而言他。
我不知道学委是怎么认识她男朋友的，也不知道她是什么时候进入组织的。但即便只是想想，都觉得十分可怕。亲近的人，大抵比较容易上当吧。
所谓的“传销组织”中，自以为聪明的人肯定有，名牌大学生、富商、官员可能也存在。或许他们在某个时间会幡然醒悟，但更大程度上，应该是比较可悲的结局吧。
大家都是年轻人，我们所说的“三观”——价值观、世界观、人生观，基本刚刚成型，或是尚未完善。如果在这个时候被某些人灌输一些错误的想法和理念，就很容易误入歧途。
传销其实也不可怕，只要你能够保持独立思考的清醒头脑，对自己有一定的信心，相信你自己看到的真实世界，避免外在信息的干扰，就没那么容易被忽悠。毕竟很多东西只要稍稍动脑想一想就能明白。会被唬到，多半是因为心乱了。
说到这里，我们其实可以发现，身处社会大环境中，人是不可能不被洗脑的。
无论你有多么完善的逻辑，在大环境中都会被你所感知到的一切影响，这是我们很难避开的——信息断层。简单说就是你看到的世界虽然真实，但并不完整。人，一旦缺乏完整的信息来源，就很难做出客观理性的判断。
而这些影响，很可能又都是无意识的。
“斯德哥尔摩效应”相信很多人都听过吧？这就是很典型的信息断层。
当一个女人被囚禁、威胁生命，她们会不自知地对绑匪产生依赖。时间一长就会认为自己的生命掌控在绑匪手上，对整个世界的认知就出现了断层，仅仅局限在当前的情况。这时候一旦绑匪展现出“仁慈”的一面，这个女子就很可能产生感激等心理情感，甚至爱上绑匪。
.4.
所有的洗脑，都是为了让你在不理智的情况下做出决定。大概有这么几种形式：
信息控制、行为干预、药物影响、人格摧毁。
总有那么一些人会对你说这样的话：“社会就是这样的，没办法”，并以此来说服你相信他的观点。试问，他真的见识到社会的全貌了吗？他凭什么这么说？这不过是“他所接触到的社会”而已。
有一部电影，叫《斯坦福监狱实验》，看完之后我很是感慨。不禁想问：
人，究竟会被环境影响到什么程度呢？
要知道，接受实验的人可都是美国名校的大学生。甚至在实验之后，他们都不能相信自己有过这样粗鲁、极端的举动。
当我们处于极端的环境中，很容易被极端的情绪影响，失去理性思考力。
前一阵子，有个同学拍了自己公司培训的视频给我看。他们的行为模式大概是这样的：
喊着响亮的口号、宣着无私的誓言、做着划一的动作。
而他们的职业是——培训机构教育孩子的老师。
细思极恐。
有句话叫做：酒后吐真言。
酒精、咖啡因、毒品等很容易让人神志不清，甚至产生幻觉，这种状态下就会变得非常容易被说服和控制。
请珍爱生命，请远离毒品。
世界上最快的洗脑方式，应该是通过制造极端事件影响别人。
比如某专家所提倡的电击网瘾疗法、某些网瘾戒除所的军事服从疗法。
且不说接受治疗的人生命会否受到影响。即便这种方法真得可以让他们摆脱网瘾，换来的，也不过是人格的缺失罢了。因为这种方法本身，就是另一种洗脑。
面对可预知的洗脑行为，我们可以试着问问自己：
这种观点，逻辑真的清晰吗？不对的地方在哪里？
我现在是按照自己的逻辑行事，还是在跟随集体做事？
面对不可预知的洗脑手段，一旦遇到，还是赶紧跑吧，越远越好。
被他人影响最严重的情况是：
既影响了认知能力，也摧毁了一贯的行为逻辑，成为只会服从的人。
那么什么样的人比较容易受影响，被洗脑呢？
一般来说，不能正确认识自己、没主见，又不想脚踏实地、拥有不切实际幻想的人更容易被影响。
他们可能缺乏社会经验，也可能从小就没受什么苦。因此对社会没有真实的了解，无法对他人的谬论进行客官的判断，很容易被别人的想法绕进去。
又或者，他们可能现状比较糟糕，想要摆脱当下的不良境况但又不想付诸努力，于是就产生了虚幻的欲望。这样的人，在特定情况下，也很容易被洗脑。
这是一个信息过载的时代，对每个人来说，到处都充斥着海量的信息。只不过，信息的真实与否，需要我们通过自己的认知去理解和判断。
我们之所以需要懂一点心理学，了解一些“洗脑”，并不是为了控制、影响他人。而是为了更好地独立思考，在我们遇到明显的洗脑行为时，能够保持一份冷静和判断。
