社群运营系列之1: 从营销看裂变，7招设计吸金裂变海报

目录

（一）通过这篇文章能得到什么？

（二）裂变海报是什么？

（三）为什么我们用不好裂变海报？

（四）裂变海报7招

  （1）主标题

  （2）副标题

  （3）信任背书

  （4）内容大纲

  （5）三重刺激

  （6）二维码

  （7）设计

（五）总结

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通过这篇文章能得到什么

学习到裂变海报构成，了解到裂变海报的营销学逻辑，得到一套量化海报传播力的方案。

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裂变海报是什么

我们经常在朋友圈看到的图片比如传播海报加积分，或者海报扫码进群，扫码关注公众号，扫码加好友，海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量。

而裂变海报是裂变传播的载体，裂变海报在整个裂变活动中的重要性非常之大，同时裂变海报是亦是营销的载体，我们需要做的是在文案和设计中探索出来最优解。

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为什么我们用不好海报

裂变海报一学就会，一用就错甚至裂变不起来，这跟我们的裂变海报设计的不好有非常大的关系，为什么？

因为我们没能掌握裂变海报的底层逻辑，没搞清楚到底这些要素该怎么使用，也不知道自己的海报到底能打多少分。

说白了不能在我们目标用户刷朋友圈停留的1秒钟内抓住用户的眼球，如何去做？我来分享分享我的思路。

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裂变海报7招

主标题

定位又精又专

圈层文化

俗话说，“物以类聚人以群分”，人们群分后即是圈层，当我们的海报在一个圈层内短时间内高频出现时，就会调动圈层内人的从众心理。

举例：我们目标用户是线下实体店商户，他们通常都会有很多这样的朋友，当我们在多个实体店老板的朋友圈引爆后，会有更多实体店老板会好奇这么多实体店老板为什么会转发，会在我的海报停留时间更长。

击破圈层

当我们完成了圈层内的高频展示后，就可以通过一些关键内容及关键渠道的传播引发圈层的穿透。

举例：当我们在实体店老板的圈层内引爆后，会有中小企业主会通过实体店主朋友圈进入到裂变活动中，这就实现了击破圈层。

调动用户心理

想要调动用户心理就是要做到与用户感同身受，这里举两个例子：

恐惧型-你有多久没有读一本书？-引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案

求快型-3天成为销售专家-少付出+高回报

直击痛点

提炼用户本质：要能找到用户的内心中当前我们能提供的最本质的东西，这个我在我星球和朋友圈分享过如何提炼本质的，我们也可以通过大数据平台如百度指数来分析出用户的痛点是什么。

量化：显得我们更用心、更专业；数字让海报更有说服力、更能打动人；人们对数字感知度较高，视觉留存时间长。

呈现结果：呈现出来扫码后可以获得什么。

赋予社交货币

社交货币是用来衡量用户分享品牌相关内容倾向性，说白了是我们海报用户值得用户分享的社交价值。

我们如果想要让用户帮助我们分享，最显眼的主标题一定要能够提高社交货币，社交货币分为以下几种：提供谈资、帮助表达、提供有用信息、塑造形象、促进比较。

副标题

通常作为对主标题进行其他痛点的补充，也可以是突出海报的主题。

信任背书

自身口碑

自身口碑要占到裂变海报的非常大的一部分，口碑的积累是长期的功夫，这里不细写了。

朋友背书

不要小看朋友背书，朋友背书是能够提高分享率多，尤其是垂直类的，他们非常看熟人圈子。

品牌背书

这里的品牌背书包括企业品牌和个人品牌背书，当我们获得品牌背书后在海报中体现出品牌背书后，这些品牌的粉丝会因为海报中品牌而对我们的活动内容所感兴趣，从而参加活动。

个人品牌背书如圈层内的知名的大咖的真人照片作为背书，注意一定要”知名“ ，如果是非知名人士，很多人对个人品牌没有感知，反而适得其反。

为什么品牌的背书要比朋友背书要持平呢？我片面认为现在圈子内滥用品牌，用户不再把某一个品牌与具体的产品或高度类似的产品联系起来，或对某一品牌的好感开始下降，导致品牌稀释。

内容大纲

大部分裂变海报为知识付费或训练营模式，所以需要在海报中注明，大纲需要做到完整，能够体现出来内容特点，能击中痛点。

三重刺激

价格锚点

案例：原价XXX元，限时特价XX元

价格锚点即是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是我们设定的参照标准。

高阶玩法 - 双重价格锚点：拼团后XX元，领劵后XX元。

福利诱饵

通常采用圈层内人群感兴趣的资料、工具等， 这点群勾搭使用的比较好。

限时限量

这里采用的是营销学内的稀缺性，制造用户的紧迫感，紧迫感和稀缺性是相关的，稀缺性是指在获得人们所需要的资源方面所存在的局限性，即资源的供给相对需求在数量上的不足。

俗话说：物以稀为贵！在海报中，利用稀缺性是促进用户行动的关键因素之一，如果你不使用稀缺性，许多用户会推迟购买。

但是注意：你所呈现的稀缺性必须是实际、真实的，这点至关重要。如果它不可信，最终会对你不利。

二维码

二维码是裂变海报通往下一个路径的入口，无论我们的二维码设计入口通往的是H5还是公众号或是小程序都要注意以下3点：

一是二维码内部不能太密集，因为内部越密集的二维码在传播过程中图片质量会越来越差，甚至传播到一定等级二维码出现扫描不了的情况。可以使用网站 http://sina.lt/ 将长链变成短链，从而实现二维码内部疏松。

二是在二维码上方或者下方记得标注：长按立即扫码进入。在传播一定人群时，他们并不会长按扫描二维码。

三是二维码不能过小或者过大，大了有喧宾夺主之嫌，小了在传播路径中会出现流量损耗。

设计

设计这里主要说以下4种：

颜色：

通常选择组合起来视觉冲击力较大的颜色，例如黄色和黑色组合。

品牌定位视觉锤：

例如网易，网易的专属配色是红色，打造的视觉锤颜色也是红色，这里海报就是用了红色：

排版：

符合大部分用户操作习惯，常见海报模式：左上朋友背书，右上角品牌Logo,上方主标题，主标题下方副标题，副标题下方课程大纲及品牌背书，左上右下角二维码，左下三重刺激。

尺寸：

640*1008px。

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总结

使用好裂变海报7招，打造吸金海报，同时这7招主要有以下3种用法：

第一种用法，是用来判断海报设计是否过关。

第二种用法，是用来改进海报设计。

第三种用法，则是用来量化海报传播力。

相信你能快速打造出自己的吸睛吸金专属海报！

发个福利：

知行合一设置了一个裂变海报评分表，可以量化每一篇裂变海报，并且给每一张海报进行评分，想要获得的小伙伴可以增加知行合一微信：gwb19820128，备注：海报。