如何更有效地激励自我和他人

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你是否了解自身行为背后的动机？

哪些因素会影响你的动机？

每个人在哪种情况下做事才最高效？

在与同事的相处中，是否难以互相理解？

关于以上问题，每个人有不同的答案，因为每个人个性不一，而且适用于你的原则未必适用于其他人，适合老板的原则也未必适用于员工。所以了解行为和动机，以及如何有效地激励对管理自我以及管理他人都很有帮助。

来自哥伦比亚大学动机科学中心的Heidi Grant 和E.Tory Higgins教授研究发现，我们做的一切都出于渴望变得更好，或是坚持我们拥有的东西。认知这两者之间的差别对激励自我或者他人很有帮助，他们在《Focus- Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence》一书（如有需要可留言）中提出两种动机定向，促进型和预防型。

两种动机定向

促进型的人们将自己的目标视为创造和进步的方式，并关注实现目标时所带来的回报。他们渴望胜利，而且为了赢得胜利而战斗。你会发现促进定向的人一般是那些乐于冒险，可以迅速执行，同时有远大梦想，充满创造力的人。但不幸的是，他们由于对事情考虑的不够全面，而且通常没有准备后备方案而容易犯错。但这是他们愿意承担的代价，因为对促进型的人来说，最糟糕的结果是错失机会，以及没有进步。

相比之下，预防型的人将他们的目标视为责任，他们专注于保持安全。他们会担心如果工作不够努力或者不够细心，将会带来什么问题。所以他们倾向于谨慎行事，保持现状，而且逃避风险。但是他们对待工作中的每件事，都考虑的很全面。为了达到成功，他们缓慢且细致地工作。他们缺乏创意，但他们具有出色的分析和解决问题的能力。

每个人在不同的状况既有促进定向的一面，也会表现出预防定向的一面，但大多数人都有一个主要的动机倾向在起作用。它会对我们所关注的，所重视的，以及我们如何看待成功或失败都起到很大作用。它决定了我们个人的优点和缺点。这就是为什么我们有时候会感觉周围同事的决定和偏好会显得非常奇怪。

大多数人都能明确看到自身的主导定向。如果不能，你可以在自己或者同事身上寻找是否有以下特征：

促进型的人：

快速工作

提出很多创新想法，头脑风暴

对很多机会持开放态度

乐观主义者

只为最好的结果做准备

寻求积极的反馈

当事情不顺时，会感到沮丧

预防型的人：

缓慢而仔细的工作

关注准确性

为最坏的情况做准备

因为时间紧的工作任务感到压力

坚持可靠的做事方式

对赞美会感到不舒服

当事情出错时，会感到焦虑

职业倾向

通过确定自己的类型，可以帮助你接受自身优势，并认识到且弥补自身弱点。研究表明，预防型的个人会选择被组织心理学家称为“传统和现实”类的工作，例如管理员，簿记员，会计师，技术人员和制造工人。这些职业需要严格遵循规章制度，谨慎且全面思考的做事风格,这些工作对细节很看重。

对于促进型的人来说，他们会追求“艺术和探究”类的职业，例如音乐家，撰稿人，发明家和顾问。这类工作往往需要将思维跳出盒子，他们会因创造性思维和创新思维而获得回报。

那么对动机定向有了清晰的认识后，如何更好的激励自己或他人呢？

这里举个例子给大家一点启发，大家都知道点球对于足球比赛的重要性，往往一粒点球就能决定胜负。科学家对德国某球队做了实验，事先对球员进行了测试，将球员进行促进型和预防型的分类。然后他们被要求进行测试点球。促进型的球员得到的指示是：尽可能多的罚进点球。而预防型的球员得到的指示是：尽可能少的罚丢点球。看似是一样的指示，却使得他们的发挥比正常要更加出色。那么如何运用到个人身上呢？希望你可以互动留言。

互动环节：

尝试对自我进行动机类型分析，欢迎留下你的感想。

参考材料/推荐阅读

[1] Focus- Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence, Heidi Grant, E. Tory Higgins

[2] Do You Play to Win—or to Not Lose? Heidi Grant, E. Tory Higgins

[3] The Secret to Effective Motivation