互联网裁员是必然，招人是无奈

关于裁员

年关将近，互联网从业大军，又在讨论年终奖发多少个月，但今年的光景格外不同，今年大军们正在胆战心惊，会不会被裁掉...

整个票圈充斥着互联网寒冬，各大企业裁员的信息，而每家企业打出来的口号是末尾淘汰，而大军都觉得是假的，其实是真的...

互联网公司大量裁员是必然，大量招人又是被逼无奈！

关于真相

互联网公司裁掉的基本上都是2C末位的人，但是他们又大量招

2B的人，这就是他们说的末尾淘汰， 公司总人数也许没有减少，影响的是个人2C人员与 2B

人员此消彼长而已，公司规模没有损失，损失的只是个人，最终被淘汰的都是哪些竞争力差的人，但是竞争力强的人会脱颖而出，尤其是2B人才。

关于实际

互联网公司经过近10年的高速发展，靠的是国内人口红利，也就是增量市场。如果没有增长只有存量市场，存量市场里竞争会越来越大，只有找到增量市场大企业才会活下去，因为每年工资总和是要涨10%+

，尤其是大公司，每年成本 30~50% 的增长，

一定要找到增量市场，如果找不到就要裁员压缩成本或转型（国内公司大部分选择2C转2B），同一个存量市场里小公司的竞争优势会大于大公司

，但是在增量市场里，小公司 竞争优势远小于小公司。

而目前国内互联网公司都不约而同的做把核心业务从2C端转向2B，或是2B+2C并举的双轮驱动.。这个时候，就出来了人~岗匹配的问题，做C端的人，根本玩不转B端，打法不一致呀，而且2C端的工资虚高，裁掉一个可以招2个2B的人，用脚趾头想都会大裁员，然后再招进来一批。

关于2B市场

这个市场真的是个处女地，互联网企业一波2C的人提供核心技术，外加一波2B的人包装业务，绝对是完美组合，而且是1+1>2的效果，优化掉2C末位的人，留下核心骨干，又从传统2B公司挖来骨干（2C的末位人员工资远远大于传统2B骨干公司工资，1对1置换绰绰有余），大事可成。

关于人才短缺论

其实2B的人才是紧缺的， 2010~17年 2C人才工资远远比2B高，而且高很多，最优秀的人才都去2C了，造成C端人才竞争特别激烈。2B的人才很少竞争压力小很多甚至短缺。

而且 不管是 2B转2C 还是2C 转2B 基本上，都至少需要 3年左右培养期 ，因为这就是 2B 的门槛，行业理解，行业经验 ，操作模式 ，交付模式，甲方思维，乙方思维 等等。

回到前文末尾淘汰，之前做2C公司BATDJM 等等之前做2C现在都转2B 了，所以造成他们需要大量2B人才短缺，而2C人才冗余。

关于经验劣势论

有经验的人不如应届生这是真的。一个从零基础学习 2B的业务也许需要 2年。 但是一个2C 有经验的人，学习2B 业务花的时间远大约前者，这个时候经验成为了弱势，美其名曰“可塑性差”这个时候经验真的是劣势。