81班邦德行动D1|揭秘京东618，让你“占便宜”背后的商家套路

刚刚结束的618京东购物节，你剁手了么？据百度数据显示，2018年6月1日0点到6月18日24点，京东全球年中购物节累计下单金额达1592亿元，同比增长37%。

今天我们就来聊聊购物节中，卖家常用的套路有哪些？你会发现，几乎每个你暗自得意占到的“小便宜”，都是卖家毫无痕迹的“精心设计”。

商业套路的设计，本质上都源自一个商业公式：销售额＝流量×转化率×客单价×复购率。想要提升销售额，就要从流量、转化率、客单价、复购率这四个方面下功夫。

1.京东618跟淘宝双十一一样，其实是用造节的方式在刺激流量，是商家给用户占便宜找到的一个合理出口。把日常价格作为参照物，通过“今天特价”、“只此一天”这些方式，让你觉得买到就是占便宜，毫不犹豫地下单。

2.聪明的店铺还懂得用利润换流量。先做出几个单品爆款，让你觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在他的店里不停地购物，店家就有机会通过其他产品来赚钱。饭店里每天一个特价菜，也是同样的引流目的。

3.推出“满199减50”、“满299元减100”的返券活动，促使你凑单，又通过专门准备的“凑单专场”，进一步降低你凑单的门槛，从而提高了每个人的客单价。618我在淘宝上就是硬生生凑了个满300减60，在京东上凑了满299减150，感觉没凑足满减活动就是让自己亏了一样。

4.促销的时候，单价低的商品用百分比促销，单价高的用优惠金额促销，比如单价50元优惠10元就写直降20%，单价500元的优惠20%就写直降100元，可以让同样一个概率，在你心中“显得”比实际的大。

5.7天或者30天无理由退换，是非常重要的临门一脚。用“7天无理由退换，一旦退换赔付运费”的方式，打消你的购买疑虑。但一旦你买到手，除非有严重的质量问题，一般你是不会轻易退货的。拿我这么多年的网上购物经验，我的退单率应该只有1%吧。

6.几乎所有销量高的店家都在用这一招，“亲，包邮哦”。其实运费都是顾客出，但这样说，相当于告诉你，“这个东西本来就值这个钱，运费不用你出，我包了！”也会让你觉得“占了便宜”。

每一件事情背后，都有其商业逻辑。商业逻辑和商学概念，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。

但即使知道了以上套路，难道我们就不购物了吗？不，哪里有便宜就往哪里钻是人的特性？以上套路和方法参考刘润老师5分钟商学院的相关内容。你还知道哪些成功的商家引流套路？欢迎一起来探讨。