外贸工作的心路历程--客户开发（展会十七）

上一篇文章我写到我们第一次在香港展弄了特装的摊位，今天我继续写写我们另外一次大的特装的摊位。

那是2018年秋季的香港展，我们弄了一个72平米的摊位，在整个展馆里面算是比较大的了，也比较醒目。上次36平米的有几个同事都反馈到装修不是很好，灯光不亮。这次我们就装修的豪华一些了，整体感觉还是比较上档次的。

参展的时候，因为摊位大，设计比较开放，四处来的客户我们远远就能看见，于是主动去打招呼，整体客户还是多了一些，也有不少客户进来坐坐，聊聊产品。老客户大部分都过来了。接的名片也比较多。

展会回来后，我们仔细分析了客户名单，发现新增的行业大客户还是比较少，有些过了问的客户也不是专做我们产品的，所以最好还是一些老客户继续下单。新客户有些是行业内的客户，但是开发起来也比较困难，因为别人有现有的供应商。总体效果也是一般。

这次展会让我感触最深的是，不是花多一些钱弄一个特别大的摊位就一定能收货更多客户和订单。因为当一个行业已经很成熟，那新进来的客户就会越来越少。所以摊位大客户也没有太多增加。有吸引一些行业的大客户，但是最终没有做下来，跟产品和价格也有很大关系，所以做大的展位摊位，公司的生产及其他实力也要匹配。