一个大家都有的梦想

最近天气一直不好，流感在整个公司里面快速传播，从开始的一两个，到现在有十几号人都感冒了，防止病毒的蔓延真是刻不容缓。

自从进入公司以来，我们有一个梦想，把公司产品做成爆款，引爆朋友圈，造成大量排队购买现象。为此，公司准备了不少好产品，起码从造型、包装和质量方面都算的上精良，内测的时候反馈不错。

产品准备好了，接下来计划宣传和推广的方案和渠道。因为是新店和商场一同开业，开业期间人流量很大，前期商场的宣传工作做得比较足。开业活动力度很大，基本上达到半价的力度，因为和商场的关系好，我们在商场的微信平台和广场内的大的LED屏幕、指引牌和展示牌上有较多的品牌宣传和活动介绍，因此在开业的前几天生意异常火爆，从早到晚都有排队。

只有潮水退去以后，才知道谁在裸泳。

在商场的开业活动期过后，疯狂的消费人潮慢慢的退去，客流量回到一个真实的水平。商场虽说是一个全国性的连锁电商商场，但本身的定位偏重于电商领域，在顾客心智中也是这样的印象，消费者不认可这里的百货、服装、餐饮等品类，自身的引流效果不明显，商场平时显得冷冷清清。

平日的营业额甚至不低营业费用，原先的过多备货现在派不上用场，造成成本费用搞和资金积压。现实的残酷给热情的员工泼了一盆凉水，梦想始终是在梦中，清醒的人必须重整旗鼓，想办法再战。

根据产品的社交属性、高价值和经典商务熟悉，计划在以下几个方面发力：

1. 发挥产品的社交属性，用消费赠送部分产品的办法，培养客群；

2. 与商场的会员系统合作，选取商场的高端商务黑卡会员，到店消费享受优惠和特权；

3. 异业合作，与商场内的高端品牌合作，希望以他们的品牌为公司的品牌背书，给予他们的客户大量的优惠；

4. 利用新媒体做宣传，利用商场的微信号、当地的微信大号和特色微信大号进行宣传，把品牌调性、属性等重要消息传达出去；

5. 利用常用的会员优惠等打折手段留住进店的顾客。

以上为所采用的行动的主要内容，鉴于整个活动需要一个业务能力很强的负责人，从总部调去一名经验丰富的主管，由其全权处理门店的事项。

理想很丰满，现实很骨感！

一旦在现实中遇到实际问题，公司容不得有较长时间的耽搁，立即采取常用的策略，优惠成为最常用最好用却不一定取得效益的办法。

这是一个经常出现的现象，因为短期的效益造成的压力，导致负责人不得不采取“有效”的手段，最好能够立即产生效果，长期效益如何暂时顾不得了，上面的压力无论如何是不能忽视的。

有的时候研读以前大企业管理者的思维误区或者遮蔽现象时，对于当时负责人作出的决策很不理解，毕竟未来潮流才能帮助企业长期健康发展。

隔岸观火不知着火者的焦急心态，这些大企业的经营者都是当时的人杰，脱离现实环境评判一个人的工作决策，是不恰当不合适的。

计划制定以后，直线到达彼岸是最有效最小成本的方法，但奈何现实逼迫企业不断调成策略，曲折辗转而又艰辛，掌舵者关系到船的沉浮，心里负担不是常人所能体会的！

愿天下没有难做的生意，愿所有的生意都能兴旺发达！