核心优势–打造差异化

比如在与友商对比时，遵循销售的规律：一流卖理念，二流卖价值，三流卖产品。

围绕这个逻辑要告诉客户这里的标准是什么。

要了解同行业竞争对手业务的优势与劣势，找到自己的核心竞争力，这样，向客户介绍方案时，就能突出介绍我们的核心优势，让客户选择我们。

例如，我制作的金数据+excel收款、发货及汇总分析流程系统，相比于之前的crm系统，操作简单，流程简单、清晰、可追溯，汇总统计数量、金额一致、业务数据和财务数据一致，省去业务与财务核对的时间，制作简单的数据可视化看板，数据一目了然。

虽然没有客户细分等功能，但我突出了操作简单，汇总、核对方便的特质。也算是突出了这个系统的核心优势吧！