阀门行业小故事

                                   

需求推动市场气息

小王毕业与某某一本学院理工化学工业自动化专业，在某某空分行业外企工作。

是技术专研派，工作经验丰富。

因某个项目需改造，时间有限。于是小王就动用一切资源，目的调用到现场所需要的物资。

这其中就涉及到需要使用到一台要求极高的阀门，国外产品交期较长，来不及。

于是着力于找国内可以满足现场工况的现货，小王把现场的需求一一提出，然后广发各大供应商。

2020年是个特殊年，供应商们生意不好做呢，供应商看到需求来了，都高兴及了。有需求至少有合作的机会。

现如今是肉少狼多，销售们接到消息，可以说是热血沸腾，干劲十足的在找自己手上的资源。

希望能给客户找到客户需要的产品。

A、找到了现货，但不符合工艺要求。

找了至少要有5个渠道商吧，白忙活一场

B、 找到了，半成品。工期来不及。

生产厂家们各有千秋，但工况和工艺及时间不允许呢

C、 渠道说可以，结果确认参数时。又达不到客户的要求了。

兜兜转转、没下文

最终，绕了一大圈。客户在公司内部借到了符合要求的产品。

阀门是借来的，要还回去怎么办。还回去的产品是不是要一模一样？当然。

于是在一个礼拜后德而行的对应销售支持接到了此阀门的询价。

绕了一个大弯又回到原点，人力物力都是成本呢…..

2、 不可替代的价值

随着工业的发展，中国的国内产品可替代国外进口产品越来越多，

但不可替代性的高端及技术工艺要求高的产品也不是那么容易替换掉的。

这时候就体现出了这些百年工业生产厂家的价值，不可替代的价值。

这时的我对日本之所以会出现那么多的百年传承小企业。又有了进一步的认知。

今日启发：

价值对等，才有交换价值。