如何做企业产品方案设计？

电子商务是网络化的新型经济活动,已经成为我国现代流通方式的重要组成部分，具有相当一部分用户规模和日活跃用户的网络购物平台。电商环境越来越好，为消费者保障提供了有力的法律支持。

现代网络购物生态已经非常完善，互联网技术飞速发展，人们的物质需求也日益提高，消费者对男装产品的需求也趋于多样化。产品款式更新也比较快，能够满足顾客的多样化需求。任何一家品牌都想要提升销量，提高品牌影响力。

要想对一家企业进行评估，要从品质、物流、咨询及售后等多维度进行评估，综合体验标准星级。若绝大多数消费者的评价都是五星好评，只有少数几个一星、二星差评，可见其店铺产品还是比较符合描述的，能够做到让消费者满意。

设计方案旨在提高企业产品的市场占有量和品牌影响力，抓住良好的电子商务发展机遇，大力发展电商平台的产品销量，提升品牌知名度。通过电商平台将企业产品推向市场，通过产品策略、渠道策略、价格策略等，进一步增加企业店铺的知名度和消费者的点击量，公司店铺浏览人数进一步增加，客户评价同步增加。

提高产品和物流服务销量。若企业产品销量得到提升，企业店铺的信誉分得到明显提高，业绩水平得到提升，顾客忠诚度得到增强，店铺访问量增加，商品库存得以清理。

网购都给人们的生活带来了极大的便利，随着中国社会的进步，消费者的消费观念和消费行为也发生了显著的变化。如今的消费者更喜欢通过网络购买商品，复购率高，对于跨境电商的兴趣也逐渐加强。由于电商能满足消费者对质量的高要求，未来其市场也会有较大发展潜力。店铺运营将不仅提升店铺的关注量和销量，还要提升店铺的综合体验度评分和产品的好评率，提升企业产品知名度和顾客忠诚度。在后续运营优化的基础上，顾客转化率得到提升，商品成交量与浏览量的比值提高。

目前经济环境良好，网民消费水平较高，消费意愿较为强烈，网络购物已经渐渐发展成为一种主流，电子商务市场环境活力较强，尤其是电商平台取得了较快的发展。设计方案任务主要为提高企业产品的综合销量，完善企业店铺产品种类与运营方案，制定合理的产品策略、价格策略、渠道策略等，通过直播带货、竞价推广、及时完善产品信息、优化信用评价体系、以及各种各样的活动来构建有竞争力的网店运营模式，帮助企业实现商品销量、销售业绩、经营利润的提高众多，为消费者打造具有多元产品与服务的平台。

实施步骤

企业产品SWOT分析

（1） 优势

企业产品是否种类多样，包装精美，企业产品是否采用纯色设计，符合潮流。大多数产品能够做到包邮，顾客可以很快捷地找到所需商品的分布区域，产品的售后服务更加人性化。售后评价体系真实，可以看到顾客真实的评价。产品口碑良好，产品拥有良好的销售渠道，消费者可以自由选取各种时尚产品，以更优惠的价格拿到满意的商品。

网上进货可以直接从厂商进货，降低经销商成本。网店运营成本较实体店来说较低，可以避免水费、电费、租费等费用，可以用更多的利润投入到店铺的美工设计、运营和推广当中。

企业店铺的客服系统是否完善，自动回复内容是否全面，人工客服呼出是否方便和及时，服务态度良好，机器人回复及时。当人工客服离线时，以关键词为标准设计的“自动回复”能够精准解决用户的问题，做好售前服务。

产品口碑良好，企业主营产品领域拥有着不可撼动的市场地位，具有强烈的顾客认同感，为公司系列商品的发展带来更多便利。企业在全国设有三个大型物流仓,能够在顾客下单之后保证商品及时送达。

（2） 劣势

企业并不直接进行原材料的加工，它的大多数产品委托第三方工厂进行加工。因此，企业无法直接从源头上把控产品质量，无法及时应对和解决产品的问题，无法向顾客作出关于产品的绝对保证。

企业管理制度模式还存在一些问题，股权分配不够均衡。这样的制度模式会令全体员工缺少工作的积极性和主动性，公司思想文化没有代入到全体员工之中。

（3） 机会

中国网点规模发展迅速，目标人群基数日益增多，网络购物和跨境电商正在发展成为一种新的社会购物风潮，网店将面临更多的潜在消费者。人民生活水平越来越高，产品领域的消费者购买力随之提高。第三方支付工具的普及将为跨境电商购物带来前所未有的机会。产品消费者大多为年轻人，因为其产品外观精美，正好又契合年轻人追求新潮事物、追求美丽的特点。

电子商务是网络化的新型经济活动,已经成为我国现代流通方式的重要组成部分。中商情报网讯：到2022年12月，我国网络购物用户规模达8.45亿，天猫日活跃用户更是达到了惊人的5000万。中国的电商目前享受着良好的政治环境。在《消费者权益保护法》出台后，为消费者保障提供了有力的法律支持，加强了对电商的监管，使消费者的利益受到保障。中国政府还加强了对网络监管，强制要求提供假售和传播虚假信息的网站和用户受到严格惩罚。另外，中国政府还实行了通过税收等政策鼓励企业家发展网上电子商务的政策。为了规范网购交易环境，中国已出台了多部政策法规，比如《合同法》、《网上交易平台服务自律规范》、《电子支付指引》等，近几年在多次修订的过程中不断完善，能够为消费者创造良好的购物环境。

（4） 威胁

同类产品竞争激烈，尤其是信誉等级较高的店铺，他们的服务也在不断升级和完善，产品种类日益更迭，对店铺的运营构成了威胁。

同类替代品将以更低廉的价格出现在市场上，消费者对产品的选择倾向造成偏移。产品的同质化与可替代性风险，在电商领域，有一大批同质化网络品牌，产品类目均有着细分市场领衔的各类品牌。

制定推广运营方案

5.2.1产品策略

近年来信息化建设水平不断提升，电子商务与传统企业合作加强，电子商务的生态体系也逐步完善，产能也在提高，人们的收入水平也有了显著增长，能够满足消费者日益增长的物质需要。所以产品的种类也比较丰富,因此要制造出类拔萃的产品，明确了产品的优势和劣势，制作具有特点的产品。

企业通过成功打造品牌和互联网短平快销售模式快速占据市场份额，成为了电商细分领域领先者。企业将主要以产品为主，设置多种多样的产品色号在电商平台上发布，如“军绿色”、“咖啡色”、“深灰色”、浅蓝色等，以及各种丰富的产品，根据产品的款式设计不同的颜色，满足消费者的多样化需求。

5.2.2价格策略

企业实施“高端性价比”战略，尽量以合适的价格提供给顾客物超所值的产品或服务。在价格制定方面，企业实行统一定价管理模式，任何官方授权的线上店铺、线下体验店都是按照官方统一定价进行售卖，保持市场的相对稳定，价格会随着活动的举办而发生变化。

5.2.3渠道策略

公司的供应商比较多，其供应商竞争力强，市场占有程度高，能够推出风格不同的产品。公司的选择是多样化的，大致可以分为线上和线下两种渠道，应该同时兼顾产品质量和价格进行选择。公司的产品质量要求较高，因此要选择与知名度较高或是规模较大的供应商进行合作。搭建了涵盖线上以及线下的全渠道销售模式，线上主要以电商平台为主，通过B2C开设品牌旗舰店和统一入仓模式进行产品的销售，线下的渠道主要以直营开设的体验店及加盟模式的数字小店为代表在线下进行产品销售。

5.2.4 PB竞价推广

如何更加有效地推广站点，利用PB竞价推广形式，帮助卖家更好的宣传自己的参展机会，同样也通过关键字竞价展现。公司要抓住这一机遇，积极参与竞价。销售产品的店铺众多，竞争也十分激烈，公司的品牌竞争对手每个品牌都有各自的特色，公司只有发挥自己的特色，打造属于自己的品牌ip，制定合理的价格，才能够赢得消费者的信赖，树立良好的品牌形象。

5.2.5直播带货

技术的迅速发展为电商带来了极大的支持。大数据分析技术，实时追踪技术、二维码及在线支付等技术等，都为电子商务的快速发展铺平了道路。此外，中国数字经济发展迅速，5G技术的普及，也促进了电商业务的发展，特别是虚拟AR技术的兴起和短视频带货等技术，会让消费者购买更加方便，更有体验感。因此，要及时抓住短视频和直播带货的机遇。当商家开始直播时，会向该商家的粉丝发送推送通知，邀请他们来观看直播，吸引更多的用户关注，在直播前发布通知，提醒用户观看。设置了一个专门的直播页面，用户可以在这个页面上看到各种正在进行的直播，也可以直接进入商家的直播间观看。总之，通过多种方式进行引流，吸引更多的用户观看直播，促进销售和交易。

5.2.6更新产品信息

公司店铺的产品款式多种多样，产品种类丰富，特色十足，面向的消费群体也比较广，深受广大消费者好评，在一步一步的发展当中收获了众多粉丝。要想在电商平台取得较好的推广效果，就要注重店铺的产品描述。在店铺的首页比较吸引人的就是产品信息板块，顾客进入到店铺，首先店铺的产品信息肯定是最醒目的，公司可以设置详细的产品信息，比如产品的质量和材料等，让用户对产品有充分的了解。提升店铺访问量和转化率。

5.2.7完善评价体系

对一件商品的评价是很多顾客是否要购买商品的重要参考标准，因此，好的评价能够在一定程度上能够促进顾客达成下单行为，而且还可以起到清理库存的作用。社交平台可以带来相关话题，提高关注度。如果产品的评价不够吸引人，也可以找网红达人进行合作，让他们发表一些好的产品评价、买家展示视频。转化效果也比较好，但成本也比较高。

5.2.8积极参与活动

活动是吸引顾客购买的一个重要途径，因为活动可以给产品带来更多的曝光，对于销售增长缓慢的产品，或者销售增长相对较快的，商家们可以积极参与合格的平台活动，总结每项活动，以改善转型。利用PB竞价推广的形式，可以帮助卖家推广更好的展示机会，也可以通过关键词竞价来展示。

总结

电商平台推广运营方案设计，可以进一步帮助公司提高品牌知名度，增加店铺浏览量，清理库存，为企业提供现金流，提升销量。同时通过活动吸引到众多新顾客，维护老顾客，将公司的众多男装产品推向市场，后续活动举办将更容易、更有效果。本次活动也有利于公司发现和解决一些问题，完善店铺，提升店铺竞争力。