让你的产品、思想、行为像病毒一样疯传

概念1：社交货币

来源：《疯传》

信息：

1、人们喜欢分享一些别人不知道的秘密，而一家叫做“请不要外传”的酒吧的名字，表面上给了人神秘感，实际上反而激发了人们去分享的意愿。 

金句：当你知道的秘密的内容很少时，秘密本身就不太可能成为秘密，它可能被广为流传，被人讨论。 

2、我们喜欢和别人分享自己的观点，这个获得金钱一样令人兴奋。 

而且，人们喜欢分享的内容多是使的他们开心的事情，比如好吃的餐厅、好玩的商品，好用的东西。 

3、每一个人都有自己的外在身份，我们也常以貌取人，心目中空姐就该是如何的，警察就该是如何的，乞丐就该是如何的。 我们常以别人穿的、吃的、用的来判断这个人的身份。 

所以，航空公司会有头等舱、商务舱，有的人爱买奢侈品、爱用名贵的包包。 

所以这里作者提到了3个方式来完成社交货币的铸造：

一、发掘标志性的内心世界

二、撬动游戏杆杠

三、使人们自然天成、身临其境的归属感 

内在的吸引力：人们容易被什么样的事情所吸引呢？

1、卓越非凡的事情容易吸引大众的关注，人们也对这类事情更有有兴趣、并且产生社交货币，比如：人们乐于讨论，比如明星的绯闻八卦，传播者会感到更加兴奋。

2、打破常规，突破别人的思维的产品服务

3、神秘和争议，利用了人们的好奇心，人们更加乐于讨论

不管是产品还是思想，一定要提炼出它们的非凡吸引力或者内在吸引力，才能被人们记住和讨论。 

游戏是通过人际社会比较来完成对玩家的刺激的，我们玩游戏也是为了获得更多的社交货币，在游戏中获得一种满足感，让我们显得比别人更加聪明，更加厉害。 

运动步数、支付宝的蚂蚁庄园、养鸡农场等等，都是利用游戏的模式来

航空公司会给顾客颁布奖章，跑步软件也是一样，给运动的人颁奖，以此来给对方成就感。

所以，一个产品需要如果能够和游戏结合，会让顾客对其产生更大的依赖和喜欢

一个产品或者服务，最好还能给显示人们的成就。

一个产品或服务，最好是有互相的竞技，比如，有的产品上市，会选个最佳、或者分享自己的作品等等，都是一种宣传。 

产品的稀缺性和专用性会增加人们的满足感，激发人们去传播这个品牌和信息

动机：出于社交的目的，直接给钱和给荣誉，人们会倾向于荣誉，因为人们内心都有一种虚荣心。 所以，产品要充分调动人们的欲望，通过铸造社交货币来激发人们去传播你的产品和思想。

概念2：诱因

来源：《疯传》

人们喜欢分享对自己有益的产品和服务，所以，要给予它们喜欢的产品，他们就会非常乐于去宣传并推广。

1、人们为什么喜欢谈论特定的产品？

表面：产品好玩、新奇

内在：人们想要传达自己的信息，交流某些信息。 想让别人知道自己非常有趣，所以爱说有趣的信息。

但并不是说新奇的事情就一定能够被口碑传播，有的口碑传播是暂时的，有的则是持续的。 

电影就是依赖临时的口碑传播

热点被传播，环境刺激、使用的频率都会让影响产品的，

寻找那些易于理解的思想和观点，这样更容易被传播

2、什么样的情形下，容易被传播？

产品或思想是否每天都能够被目标顾客所处的情境所诱发，基于一些诱因使的产品被传播，引起人们的关注，无论是好的还是不好的话题，一样可以增加产品的销量。

所以，这就是为什么现在说明星需要话题，需要炒作，因为只有这样，才能够被关注到。 

3、什么样的诱因？

怕上火就喝王老吉、过年不收礼，收礼只收脑白金，都是让常见的场景和产品结合，诱发人们直接的联想。

某个场景或者环境，让人们市场想起我们的产品

诱因不一定是自然的，而是需要人们去开发的。 

4、有效的诱因是如何炼成的？

关键在于激活的频率，刺激物能多么频繁地在人们的日常生活中用到 

消费行为和消费地点关系也非常大

根据不同的生活环境才能确定不同的诱因，这样才能激发人们的口碑传播的欲望。