直播带货

直播带货平台。本节课我们来学习一下直播间的流量来源，整体课程内容一共分为三个部分，第一部分我们会为大家介绍抖音直播间三类流量来源，并且为大家具体介绍第一类流量来源直播广场。第二部分我们会为大家具体介绍后两类流量来源，视频推荐、关注页面。第三部分我们会为大家介绍一款直播间付费流量推送工具都加。现在让我们开始第一部分的课程学习。从李佳琦破圈走红，一分钟卖掉14,000只口红，到罗永浩下海直播带货1.6亿，再到董明珠一场直播成交3.1亿，追平格力全年电商收入在这个时代不谈直播带货仿佛已经落伍了。

直播带货作为近两年现象级的销售手段，背后离不开各个平台的流量扶持，不论是抖音快手这种短视频平台，还是淘宝京东这种电商平台，都针对直播带货专门建立了优质流量池，没有优质流量池，直播带货就是空中阁楼。说到这里大家肯定会好奇了，流量到底是什么呢？我们来举个例子说明一下，大家应该都逛过商场，其实直播平台就类似于一个超级商场，而每个直播间就是超级商场里的一个个店铺，流量就是来来往往逛商场的人，主播则是店铺的销售人员，主播的目的就是把这些逛商场的人吸引到自己的店铺，并且让他们在店铺里买。

作为一个新手主播，我们没有李佳琦、罗永浩、董明珠的知名度，怎么才能把流量引到自己的直播间，让自己的店铺在超级商场中脱颖而出，这是困扰诸多新手直播的一个十分重要的问题。不少主播吐槽直播一小时人数不过百，老的干不过，小的也干不过，美的干不过，丑的还干不过，真的是播不动，实在是太难了。

想要解决这个问题，我们首先要弄清楚的就是直播间流量的来源，只有把流量的来源搞清楚，我们才能有针对性的进行引流。

这里我们以抖音为例，为大家介绍，抖音是一个聚宝盆，只要拥有一部手机就可以化身抖商去进行直播带货。在每场直播结束后，我们都可以在走音后台中找到不同来源的流量比例数据，这个数据其实就是在告诉你直播间的观众都是从哪里过来的。抖音，直播间的流量主要有三个来源，分别是直播广场、视频推荐、关注页面。接下来我们为大家逐一分析。

首先来看第一类来源直播广场，直播广场是抖音官方的推荐流量池，凡是从直播广场进入直播间的，都会归入到这一类流量来源。抖音直播间大部分的流量都来自于直播广场，怎么找到直播广场？我们来给大家演示一下。

首先打开抖音，然后点击左上角直播，此时会看到很多正在直播的直播间，点击右上方的更多直播，我们就进入到直播广场了。可以说只要我们的直播间被推荐到了直播广场，直播间的曝光量就会大幅增加。

那怎么才能让自己的直播间进入直播广场呢？这里我们建议大家关注4项数据，分别是停留时长、互动率、转粉率、gmv，如果能够把这4项数据做高，就能获得抖音平台的青睐，把直播推荐给更多人看。

下面我们就带大家看看这4项数据具体是什么？一停留时长，就是观众进入直播间后停留的时间，观众停留的时间越长，证明主播的直播内容吸引力越强，观众在直播间下单购买商品的概率越大。这一点其实线上线下都是一致的，不知道你有没有注意过，很多实体店铺都会选择在店内放一些轻缓的音乐，目的就是让顾客放慢脚步，在店内停留更长的时间。

一般来说新手直播间的观众停留时长在一分钟以内，如果能达到三分钟就很厉害了，如果能达到5分钟就算是非常优秀了。

既然直播间的停留时间这么重要，有没有办法来提升这个指标呢？答案是肯定的，在直播的过程中，我们可以通过买点的方式来引导观众增加停留时长。

比如主播可以拿着表对观众说，家人们你们有福了，今天我们会免费赠送30件价值99元的虎年大公仔，现在是20:20，再过5分钟我们会抽第一波10个免费名额，再过10分钟我们会抽第二波20个免费名额，如此一来很多观众都会为了抽奖，选择在直播间停留，等待，停留时长也就顺其自然的增加了。

二互动率，就是直播间的评论数占总人数的比例，比如一场直播有1万人观看，评论数是1000条，互动率就是10%。一般来说直播间的互动率在3%~10%是正常的。想要提升互动率，一个最简单有效的方法就是发福袋，福袋其实就是有条件的抽奖活动，这个条件可以由主播任意设置，为了提升互动率，我们可以设置成添加评论后才可打开覆盖。比如在罗永浩的直播间打开附带的条件是发表评论，三亚专场到款好价不要走开。

福袋中可能存在的奖励是护手霜、洗衣液，观众为了获得奖励就会积极参与评论，就会大幅度提升直播间的互动率。而且在抢福袋的同时，直播间的氛围也能被很好的带动起来。除此之外，想要提升互动率，主播还可以选择与观众连麦实时互动的方式，也可以选择与其他主播连麦的方式。

连败之后双方主播和粉丝都会被拉近，同一直播间产生1+1>2的效应。3转粉率意思是指一场直播中新增粉丝数量占观众总数的比例，通常行业平均转粉率可以达到3.5%，而优秀直播间的转粉率可以达到7%甚至更高，翻了一倍不止。

4G MV.意思是直播间总的订单金额包含付款和未付款的部分，gmv等于销售额加取消订单金额加拒收订单金额加退货订单金额，所以 gmv一般会大于实际销售额。转载率和gmv的高低往往取决于人或长三要素。对于这三要素，我们会在后续的课程中为大家详细介绍。

好了，我们来总结一下，一抖音直播间的流量主要有三个来源，分别是直播广场、视频推荐、关注页面。

2,直播广场是抖音官方的推荐流量池，抖音直播间大部分的流量都来自于直播广场。

3,想要让直播间进入直播广场，需要提高4项数据，分别是停留时长、互动率、转粉率和gmv。恭喜你完成了本节课的学习。下节课我们会为大家介绍后两类流量来源，视频推荐和关注页面。同学们不见不散。同学们大家好，欢迎回到直播带货训练营。上节课我们为大家介绍了第一类流量来源直播广场，本节课我们将会为大家介绍后两类流量来源，视频推荐和关注页面。第二类来源视频推荐。视频推荐是指观众被账号发布的短视频吸引，以短视频为入口进入到直播间，这也是常见的直播间引流方式。

比如我先被两只猫咪无影爪打架的短视频吸引，就点进这个账号，看看有没有其他有意思的萌宠视频，结果发现主播正在直播卖猫粮，便顺手给自家主子买了几袋，我其实就属于通过视频推荐进入直播间的。

从抖音平台的底层逻辑来看，短视频和直播是相互打通的，两者共享流量。我们既可以通过发短视频为直播引流，也可以通过直播为短视频引流，搞清楚概念之后，想要通过视频推荐提升流量就很简单了。

具体方法有两种，分别是发布预热视频和修改账号昵称。我们来逐一看一下。一发布预热视频，我们可以在直播前半小时以内发布一条或多条预热短视频，在视频中告诉你的用户，你的开播时间和福利内容，引导用户进入你的直播间。我们来看一个案例视频，这位主播主要卖的商品是各类化妆品，比如口红、遮瑕膏、睫毛液等等。他在每次直播之前基本都会发预热视频，告诉观众几点开播，会卖哪些品牌的化妆品，以及直播间的各种福利等等，这样感兴趣的观众就会锁定时间进入他的直播间了。

二，修改账号昵称，还是接着上面的案例，这位主播在每次直播之前都会修改自己的账号昵称，在名称后面专门加上几号几点直播的内容，同样也会起到一个引流的作用，目的都是为了告诉观众我在几号几点有直播，你们记得来捧捧场。这两种方式都很简单，直接效果也非常好，只要你观看了这位主播发的短视频，看到了该主播的账号昵称，并且对化妆品比较感兴趣，就很容易被引导进入直播间观看直播了。

第三类来源关注页面，已经关注过账号的粉丝，看到主播在直播时进入直播间，这一类流量就来源于关注页面。说到这儿，大家是不是下意识的认为粉丝数越多的账号直播带货就越容易，我是新手主播账号，没什么粉丝，直播带货会不会特别有难度呢？其实并不是这是大部分人都容易产生误区的一点，不知道你有没有这种体验，在抖音上关注了一个非常感兴趣的账号，粉丝基数爆棚，某天碰巧看到这个账号正在进行直播，结果点进去一看人烟稀少，还有很多明星账号粉丝都突破千万了，但直播时完全没有什么人捧场，各种翻车事件也是频频上头条。

实际上直播间在线人数与粉丝量之间并不是绝对的正比关系，因为账号粉丝分为两种，分别是视频粉丝和直播粉丝，视频粉丝意思是你的粉丝是因为喜欢你的视频而关注你的直播，粉丝意思是因为喜欢你的直播而关注你的。如果都是直播粉丝的话非常完美，粉丝越多确实有利于主播进行直播带货。反之如果都是视频粉丝，那么粉丝基数对于直播带货的作用就没有那么明显了。

比如老爸你跑这个账号，主要是以短视频记录老爸女儿女婿的趣味生活活起来的。大部分粉丝也都是因为喜欢短视频作品，关注账号的，妥妥的以视频粉丝为主。所以即使这个账号粉丝量超过了500万，直播间人数也没有这么多，到这里直播间的三类流量来源就讲完了。

除此之外，还有一些不常见的方式，比如同城推荐、粉丝分享等等，因为占比不大，我们就不一一列举了。

好了，我们来总结一下，一视频推荐是指观众被账号发布的短视频吸引，以短视频为入口进入到直播间。二想要通过视频推荐提升流量的方法有两种，分别是发布预热视频和修改账号昵称。三已经关注过账号的粉丝，看到主播在直播时进入直播间，这一类流量就来源于关注页面。4,直播间在线人数与粉丝量之间并不是绝对的正比关系，因为账号粉丝分为两种，分别是视频粉丝和直播粉丝，恭喜你完成了本节课的学习。

下节课我们会为大家介绍一款为直播间付费推流的工具走家。同学们不见不散。同学们大家好，欢迎回到直播带货训练营。在前面的课程中，我们为大家介绍了抖音直播中的三类流量来源，直播广场、视频推荐、关注页面，同时也告诉大家提升不同来源流量的方法，不论是提升直播间各项数据，还是提前发布预热视频，更改账号昵称，本质都是免费的流量推荐方式。

除此之外，我们还可以选择付费流量推送，快速引爆直播间。本节课我们就来学习一种最常用的直播间，付费引流工具都加。走家是抖音提供的视频和直播加热工具，能够高效提升视频播放量和直播间人气，提升曝光效果。并且苟家是对所有已经注册抖音的用户开放的。对于新手主播来说，如果想要引入更多流量进入到直播间，可以选择为直播间投抖加。直播斗家有两种投放方式，视频加热直播间和直接加热直播间，我们来逐一看一下。

第一种投放方式，视频加热直播间，意思就是通过对账号里的某一个短视频作品进行加热，引导观众通过看该短视频进入直播间，这其实就是我们之前提到的直播间三大流量来源中的视频推荐，毕竟短视频和直播的流量是共享的，具体怎么操作我们来给大家演示一下。

第一步进入作品页面，点击页面右侧有三个点的标志，在弹出框中选择上热门进入抖加上热门页面。这里要注意首次使用斗加时，系统会提示我们对账户进行个人认证，大家跟随提示一步步操作即可。认证完成后再次回到陡加上热门页面。

第二步选择推送方式，在走家的页面上方会显示两种推送模式，速推版和定向版，速推版简单粗暴，投放后会将作品随机推送给正在刷抖音的用户。这种方式的特点在于广撒网，但问题是定位不够精准。换句话说就是速推版推送的用户和目标用户不匹配。比如我是卖猫粮的主播，我希望抖音把我的视频推送给铲屎官一族，但是却推送给了爱养鱼、养花养草的人群，用户不匹配引流的效果肯定就不好。而定向版是将具有某一特定标签的用户进行推送，推送用户和目标用户匹配度很高。

就像我们前面例子讲的，如果我是卖猫粮的主播，定向版推送之后，抖音会把我的视频推送给铲屎官一族，引流的效果就非常好了。所以走家推送模式，我们建议大家选择定向版，接下来的步骤也是会按照定向板来选择。

第三步选择提升目标，大家选择定向版之后找到页面中的期望提升，点击其后的点赞评论量，此时会弹出三个目标，分别是点赞评论量、粉丝量、主页浏览量，大家可以根据直播间数据的不足去针对性的选择。

第四步选择投放时长，投放时长指的是抖音会在多长时间内为视频引流？引流时间越长，费用越贵。这里我们建议预算500元以下的投放可以选择两小时，预算500元以上的投放选择6小时，预算1000元以上的投放选择12小时，以此类推。

第五步选择推荐方式。在镜像版的页面中有两种推荐方式，系统智能推荐和自定义定向推荐。在系统智能推荐下，系统会智能选择可能会对视频感兴趣的用户进行推送，比如与你作品进行过互动的账号，与你的粉丝相似的人群等等。而在自定义定向推荐下，我们可以自己决定将视频推送给哪些人群，可以主动选择用户的性别、年龄、地域等。

通常来说选择系统智能推荐即可。毕竟抖音的算法推荐可是在世界范围内都排得上号的。

第六步选择投放金额，投放的金额不同以及播放量的提升数据也会随之改变。大家根据需求以及预算综合考量，选择合适的投放金额。对于新手而言，一般首次投放在200以内比较好。

第七步确认支付金额，完成上述6个步骤之后选择支付，按照提示支付即可。等审核通过之后，我们的视频就会被加热推送给更多的用户了。

第二种投放方式，直接加热直播间，这种模式不需要选择视频，观众可以在推荐流量中直接看到直播间的实时画面，点击屏幕任意位置就能进入到直播间了。如果选择这种模式，在开播前点击开始直播页面右上角的抖加上热门，然后选择不同维度就可以支付了。比如加热方式，建议大家选择自定义加热，在这种情况下推送用户和目标用户匹配度很高，然后再选择下单金额，你更在意观众类型等，最后完成支付即可。

除了董家之外，市面上还有feet，巨量千川等付费引流工具，大家感兴趣的可以自行去了解一下。不过对于新手主播来说，在付费流量推送上走家基本能够满足需求了。不过这里要提醒大家一下，走家是锦上添花，不是雪中送炭。俗话说的好，打铁还需自身硬，只有优质的直播间和预热视频才能得到平台的青睐，搭配独家才能打造爆款。

好了，我们来总结一下，一除了免费的流量推荐方式外，我们还可以选择付费流量推送，最常用的直播间付费引流工具董家。

二直播抖加有两种投放方式，分别是视频加热直播间和直接加热直播间，恭喜你完成了本节课的学习，下节课我们来学习如何对主播进行包装，打造优质主播，同学们不见不散。